【環(huán)球旅訊】在線度假產(chǎn)品的預(yù)訂量達(dá)到了新紀(jì)錄。據(jù)最新的ITB世界旅游趨勢(shì)報(bào)告,現(xiàn)在有65%的度假游產(chǎn)品都通過(guò)在線渠道預(yù)訂,而通過(guò)旅游代理渠道預(yù)訂的產(chǎn)品比例僅為24%。
移動(dòng)端的旅游產(chǎn)品預(yù)訂量同樣也在增長(zhǎng)。根據(jù)Tradedoubler Insight Unit近期的調(diào)查顯示,有五分之一的英國(guó)度假游客現(xiàn)在通過(guò)移動(dòng)設(shè)備來(lái)預(yù)訂度假產(chǎn)品。
隨著競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)從線下門(mén)店轉(zhuǎn)移到數(shù)字渠道,在線旅游企業(yè)必須確保在所有渠道都盡可能地給消費(fèi)者提供最佳體驗(yàn)。如今這一點(diǎn)比以往任何時(shí)候都要重要。
無(wú)效鏈接、支付問(wèn)題、糟糕的網(wǎng)站導(dǎo)航和信息不足都有可能促使用戶選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站,最終會(huì)導(dǎo)致生意流失。為了避免這個(gè)情況,在線旅游企業(yè)需要馬上行動(dòng)起來(lái)。
了解你的顧客
最微小的技術(shù)故障或者不佳的流程設(shè)計(jì)都可能給顧客的線上體驗(yàn)留下負(fù)面印象,導(dǎo)致顧客離開(kāi)網(wǎng)站或者阻礙預(yù)訂進(jìn)程,并損害公司品牌。
因此,旅游企業(yè)必須考慮一下安裝客戶體驗(yàn)管理軟件,用以幫助企業(yè)更好地管理線上客戶體驗(yàn)。
這類軟件可以讓企業(yè)收集并分析各個(gè)方面的信息,例如消費(fèi)者訪問(wèn)網(wǎng)站的方式,他們終止一次交易的原因,什么類型的內(nèi)容可以讓顧客下單或者完成轉(zhuǎn)化,使用不同設(shè)備的訪客的消費(fèi)行為模式。
通過(guò)這些數(shù)據(jù)的分析,旅游企業(yè)可以了解到消費(fèi)者的行為,并采取必要的措施來(lái)提高顧客體驗(yàn)和最大化銷售額。
這種類型的技術(shù)同樣也可以幫助旅游企業(yè)記錄下消費(fèi)者的每一個(gè)瀏覽器會(huì)話,并從根源上查找問(wèn)題。
這意味著他們可以查找出消費(fèi)者不能準(zhǔn)確描述的問(wèn)題,實(shí)施必要的精密調(diào)查,排除掉已驗(yàn)證的猜想,并最終減少消費(fèi)者的不良體驗(yàn)。
串聯(lián)渠道
不過(guò),除了確保網(wǎng)站的正常運(yùn)轉(zhuǎn)以確保顧客擁有一流的預(yù)訂體驗(yàn)以外,旅游代理必須確保旅客能夠在渠道之間無(wú)縫切換。
像點(diǎn)擊呼叫、店內(nèi)WiFi、響應(yīng)式設(shè)計(jì)移動(dòng)網(wǎng)站、線上預(yù)約線下提貨等都是非常容易實(shí)施的服務(wù),它們能讓公司把所有渠道串聯(lián)起來(lái),為消費(fèi)者提供統(tǒng)一且完整的高質(zhì)量體驗(yàn)。
假如一位顧客選擇在線開(kāi)始自己的預(yù)訂過(guò)程,然后在門(mén)店完成交易,那么旅游企業(yè)必須提供在線預(yù)訂功能,并且能夠連起接消費(fèi)者切換預(yù)訂渠道的節(jié)點(diǎn)。
實(shí)現(xiàn)渠道無(wú)縫切換給旅游企業(yè)自身帶來(lái)的好處一樣多。旅游代理可以獲得大量的數(shù)據(jù),而且他們可以利用數(shù)據(jù)準(zhǔn)確地了解消費(fèi)者需求和需求時(shí)機(jī)。
例如,一個(gè)旅游代理也許會(huì)發(fā)現(xiàn),Google上對(duì)“平價(jià)希臘游”的搜索量在七八月份非常高,而“布魯塞爾短線游”的搜索量在十一月和十二月非常高。
根據(jù)這個(gè)信息,旅游企業(yè)可以更好地結(jié)合線下門(mén)店與線上渠道營(yíng)銷,以滿足消費(fèi)者的需求,讓整體購(gòu)物體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)前所未有的流暢。
顧客滿意度是企業(yè)的命脈。隨著數(shù)字渠道在商務(wù)領(lǐng)域的普及,消費(fèi)者希望能夠在不同數(shù)字渠道中實(shí)現(xiàn)無(wú)縫切換,所以,對(duì)于旅游代理們來(lái)說(shuō),對(duì)數(shù)字渠道體驗(yàn)進(jìn)行投資無(wú)比重要。
因此,旅游企業(yè)需要了解顧客在不同渠道的消費(fèi)行為模式,并采取策略確保自己提供的顧客體驗(yàn)無(wú)縫且完美。
以上這種思維模式不僅能夠幫助旅游代理生存下去,還會(huì)幫他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)日益激烈的數(shù)字渠道提升競(jìng)爭(zhēng)力。
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