對(duì)有的酒店來(lái)說(shuō)，如何定價(jià)是個(gè)莫大的挑戰(zhàn)，它們可能還是酒店市場(chǎng)的新手、受到價(jià)格一致性條款的約束、或者只是想找到能比現(xiàn)有定價(jià)機(jī)制帶來(lái)更多收入的方法。

　　而對(duì)于有的酒店來(lái)說(shuō)，它們或許已經(jīng)設(shè)想了一個(gè)戰(zhàn)略，但卻限于技術(shù)而無(wú)法成功實(shí)施。

　　沒有任何兩家酒店是一模一樣的，所以放之四海而皆準(zhǔn)的定價(jià)方式并不能幫助每家酒店提升收入。隨著酒店業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，酒店應(yīng)該評(píng)估并思考哪種戰(zhàn)略最適合自己的業(yè)務(wù)需求，這一點(diǎn)十分重要。

　　下面提供三種定價(jià)方法供酒店參考。

　　1. 按天定價(jià)

　　按天定價(jià)(每天提供“當(dāng)日最低價(jià)格”)，即客人入住酒店期間每晚的房?jī)r(jià)都不一樣。這種定價(jià)策略是基于市場(chǎng)需求及客人對(duì)每晚住宿價(jià)格的敏感度，也就是說(shuō)每晚的房間都是獨(dú)立定價(jià)的。

　　按天定價(jià)是酒店所有銷售體系和渠道中最容易實(shí)施的一種方法。不過(guò)，這種方法可能無(wú)法根據(jù)客人入住酒店的日期及住宿天數(shù)實(shí)現(xiàn)收入的最優(yōu)化。

　　2. 按客人住宿天數(shù)定價(jià)

　　這種定價(jià)策略主要基于客人入住酒店的日期及客人住宿天數(shù)。這種方法在客人住宿天數(shù)的基礎(chǔ)上考慮了市場(chǎng)需求及客人對(duì)入住日期價(jià)格的敏感度，也就是說(shuō)酒店在評(píng)估客人的入住日期后確定房?jī)r(jià)。

　　這種定價(jià)策略的一大優(yōu)點(diǎn)是客人住宿期間每天的房?jī)r(jià)都是一樣的(房?jī)r(jià)依據(jù)他們?nèi)胱【频甑娜掌诩翱傤A(yù)訂天數(shù)確定)。這種方法可以幫助許多酒店實(shí)現(xiàn)收入的最優(yōu)化，因?yàn)榉績(jī)r(jià)一直都是依據(jù)客人入住酒店的日期及住宿天數(shù)確定的。

　　3. 動(dòng)態(tài)定價(jià)

　　動(dòng)態(tài)定價(jià)能使酒店更靈活的確定房?jī)r(jià)。這種定價(jià)策略和按天定價(jià)的方法類似;不過(guò)，酒店會(huì)根據(jù)每種房型的最低價(jià)及最高價(jià)定出一個(gè)房?jī)r(jià)區(qū)間。

　　不同于以客人為中心的定價(jià)策略，酒店可以確定最高房?jī)r(jià)和最低房?jī)r(jià)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行分析，然后確定能實(shí)現(xiàn)收入最優(yōu)化的房?jī)r(jià)。這種方法可以使酒店在遵守營(yíng)銷規(guī)則(比如：房?jī)r(jià)必須以00 或 99結(jié)尾)的同時(shí)，盡可能準(zhǔn)確地確定最優(yōu)房?jī)r(jià)。

　　選擇正確的定價(jià)策略是任何一家酒店制定收入戰(zhàn)略的第一步。接下來(lái)最重要的一步是實(shí)現(xiàn)該策略的自動(dòng)化。

　　盡管有的收入管理技術(shù)可以給出一些建議，但酒店也應(yīng)該依靠自己的系統(tǒng)做出自動(dòng)化的決定。

　　定價(jià)策略是對(duì)系統(tǒng)的控制，而這種控制會(huì)不斷被優(yōu)化，并被自動(dòng)運(yùn)用到整個(gè)銷售系統(tǒng)中，在這個(gè)銷售系統(tǒng)中，收入管理技術(shù)給出的建議必須由人工操作，從而運(yùn)用到整個(gè)銷售系統(tǒng)中。