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《人民的名義》的成功對旅游目的地營銷有哪些啟示?

  • 2017-05-03
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《人民的名義》的成功絕非偶然,它在很多方面契合了當下的時代需求與傳播邏輯。那么,是什么促成了《人民的名義》的成功?作為同樣致力于滿足大眾需求又追求眼球效應的旅游營銷,該劇又提供了哪些可資借鑒的啟示呢?
“文章合為時而著,歌詩合為事而作”,《人民的名義》無疑深諳此道。對于目的地營銷,時機把握也很重要。在關鍵的時間節(jié)點,恰逢其時地推出旅游產品,主動引導輿論宣傳,可顯著提升營銷效果。《人民的名義》給出的啟示是,項目主題要緊扣時代需求,結合自身資源特色尋求差異化定位。既要符合社會的主流價值觀,又必須避免說教式的演繹,要用人民群眾喜聞樂見的方式將主題或文化進行呈現(xiàn)。一個典型案例是去年各地“重走長征路”系列旅游產品的推出。2016年是中國工農紅軍長征勝利80周年,中宣部、國家旅游局等國家部委對打造“重走長征路”紅色旅游品牌十分重視,組織編制了《“重走長征路”國家紅色旅游精品線路專項規(guī)劃》。長征沿線縣市緊抓機遇,推出了一系列以長征為主題的旅游產品,將長征文化與生態(tài)觀光、地方民俗、文藝演出、度假體驗等相結合,受到了市場的關注與歡迎,提升了“重走長征路”旅游品牌的知名度。
《人民的名義》是書影聯(lián)動、IP一體化的成功案例。根據(jù)該劇獨家數(shù)字版權簽約方“中文在線”公布的數(shù)據(jù),《人民的名義》紙質書銷量已突破百萬冊,電子書月點擊破5億,有聲書月收聽突破2000萬次,且在許多APP和設備上都能看到《人民的名義》的推薦。除了紙質書、電子書及有聲書,電影版也已經在醞釀過程中,話劇已先電視劇一步正在巡演。此外,驢媽媽旅游網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,近期該劇主要取景地南京的“酒店+景點”自由行訂單上漲近三成,東南大學、南京航空航天大學等不少拍攝地都成為“網(wǎng)紅”景點。電視劇的火爆帶動了周邊產品的銷售,而這些周邊產品也進一步豐富了《人民的名義》IP的內容,推動著公眾的持續(xù)關注。


IP代表了個性與稀缺,契合當下個性化消費特征。目前,旅游消費正在全面升級,旅游目的地要聚焦于打造具有鮮明個性的產品,重要方式之一便是結合地方文化和稟賦優(yōu)勢來規(guī)劃設計綜合性的IP。傳統(tǒng)旅游營銷的提口號、編故事、砸廣告已不能滿足需求,要對游客產生持續(xù)的吸引力和影響力,需要使目的地形象更豐滿、產品更豐富、傳播方式更多元�!度嗣竦拿x》《鄉(xiāng)村愛情》等影視作品以及歌曲《成都》等流行音樂與目的地營銷的良好聯(lián)動都是藝術IP“旅游化”的成功案例。這些文藝作品本身有著廣泛的群眾基礎和多元的營銷渠道,與目的地營銷可以天然融合,互為借力。

《人民的名義》導演李路曾說:“文藝創(chuàng)作只有反映時代精神和人民關切,才有恒久生命力”,“要與時代脈搏相吻合,與觀眾心思相匹配,這樣的作品才能抵達人心,創(chuàng)造共振�!边@句話道出了《人民的名義》成功的根本原因,也是對本文觀點最好的總結。新時期的目的地營銷,首先,要用工匠精神做好產品和內容;其次,要開闊視野,善于向旅游行業(yè)之外學習經驗,認真研究新的傳播法則;最后,時代雖然在變化,但“萬變不離其宗”,要始終堅持以“民”為本,尊重人民,相信人民,服務人民,依靠人民,與人民群眾共同創(chuàng)造價值。


來源:2017-05-02鄧昭明呂亞妮鄧楠中國旅游報

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