小帥影院酒店院線負(fù)責(zé)人孫春曉圖
精準(zhǔn)布局藍(lán)海市場
據(jù)邁點(diǎn)研究院(MTA)不完全統(tǒng)計(jì),截止2016年年底,中國酒店數(shù)量已經(jīng)超過24萬家,其中經(jīng)濟(jì)型酒店的數(shù)量占比高達(dá)88.4%,遠(yuǎn)超其他檔次酒店的總和。而伴隨著消費(fèi)需求的不斷升級,消費(fèi)者已不再簡單的滿足于經(jīng)濟(jì)型酒店的功能性需求供給。與此同時(shí),早已呈現(xiàn)發(fā)展疲態(tài)的高星級酒店開始往下發(fā)展。中檔酒店市場成為群雄逐鹿的“中原之地”,而這背后是大批量酒店軟硬件設(shè)施的優(yōu)化升級。孫春曉則稱之為百億級的藍(lán)海市場。
基于這樣的發(fā)展境況,作為海爾集團(tuán)旗下的品牌創(chuàng)客公司,小帥影院開始重點(diǎn)布局酒店市場。據(jù)孫春曉透露,目前已經(jīng)和200+酒店簽約,其中有星級酒店、精品酒店、主題酒店、經(jīng)濟(jì)型酒店,甚至還有景區(qū)的客棧,并且獲得了合作方的一致好評�! �
時(shí)不我與 主動(dòng)出擊
看到機(jī)會(huì)并能抓住的都是有準(zhǔn)備的人,小帥影院也不例外。為進(jìn)軍這個(gè)百億市場,小帥影院根據(jù)酒店行業(yè)特性為之提供專屬的智能投影產(chǎn)品。就此,孫春曉表示,在設(shè)備上啟用專用化的機(jī)器以保證其穩(wěn)定性,而采用的智能交互系統(tǒng)在滿足酒店免維護(hù)的需求時(shí)也確保其兼容性,能無縫接入酒店P(guān)MS/RCU/TV系統(tǒng)。自主研發(fā)的可定制UI操控界面在滿足“千店千面”的需求也保證其簡單易操作性,大大減少了客戶的使用困擾。
除了完備的外設(shè)硬件設(shè)施之外,小帥影院還為酒店業(yè)量身定制了軟件服務(wù)以及合作模式以解決其設(shè)備安裝成本高,安裝優(yōu)化升級程序繁瑣,內(nèi)部影視內(nèi)容陳舊等痛點(diǎn)。在安裝成本上,特設(shè)多種合作模式:直接采買、分期購買以及零初裝費(fèi)后期溢價(jià)分成模式。而免打擾式安裝以及“不破壞,不顛覆”的柔性升級極大了節(jié)省了酒店的成本。同時(shí)依托海爾強(qiáng)大的服務(wù)體系,提供設(shè)備免費(fèi)維護(hù)的無憂服務(wù)。而對于影視內(nèi)容的陳舊性,在與全國最大的版權(quán)方進(jìn)行深入合作的同時(shí)還配備影視運(yùn)營團(tuán)隊(duì),以保證影片的多樣性、專業(yè)性與及時(shí)性�! �
創(chuàng)新不止 攜手共贏
計(jì)劃趕不上變化,孫春曉也坦言,在小帥影院從自身軟硬件上做好準(zhǔn)備的前提下,進(jìn)軍的過程也仍困難重重。據(jù)其回憶,在助力住友集團(tuán)打造爆米花影視主題酒店的時(shí)候就遇到投射比的問題。酒店方面要求整面墻都是大屏,但是當(dāng)時(shí)的設(shè)備并不能滿足這個(gè)需求,于是團(tuán)隊(duì)重新為其開發(fā)了0.6投射比的設(shè)備,以達(dá)成了后續(xù)全面雙贏的合作。在技術(shù)上的不斷創(chuàng)新讓小帥影院好評如潮,而其海量資源更得用戶青睞。
基于“第2院線”生態(tài)商業(yè)模式,小帥影院以電影的豐富性和娛樂性幫助酒店鎖定客源,提升酒店的用戶抓取半徑,助其快速實(shí)現(xiàn)用戶多樣化。此外,孫春曉還透露目前正在做雙端的數(shù)據(jù)對接,打算將近百萬的小帥家庭端的粉絲導(dǎo)入,打造免費(fèi)的OTA生態(tài)平臺(tái)。與此同時(shí),酒店客人入住后產(chǎn)生的觀影數(shù)據(jù),小帥影院的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也會(huì)在后臺(tái)抓取并分析,為其系統(tǒng)升級、影視內(nèi)容迭代提供強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支持�! �
關(guān)于小帥影院
小帥影院是海爾集團(tuán)雙創(chuàng)平臺(tái)孵化出的品牌創(chuàng)客公司,是新一代互聯(lián)網(wǎng)智能科技型公司。以專業(yè)智能硬件為載體結(jié)合豐富的影視娛樂內(nèi)容,集用戶交互、軟硬件消費(fèi)于一體,定位發(fā)展“硬件+內(nèi)容+影業(yè)公司+影視運(yùn)營”的生態(tài)戰(zhàn)略。成功發(fā)展“第2院線”生態(tài)商業(yè)模式,引領(lǐng)未來互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)型院線發(fā)展。
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