對(duì)此，“享自由”則想做中小旅行社與分銷(xiāo)平臺(tái)之間的“連接器”，他們?cè)诓煌�平臺(tái)的接入 API 中找共性，制定出一套相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)，幫旅行社將產(chǎn)品一鍵對(duì)接到各大主流 OTA 和電商平臺(tái)。

　　具體來(lái)說(shuō)，享自由的功能主要體現(xiàn)在“信息流”和“現(xiàn)金流”兩個(gè)方面。

　　首先是信息流，享自由為旅行社開(kāi)發(fā)了一套 ERP 系統(tǒng)，在庫(kù)存管理、支付、對(duì)賬機(jī)制等基礎(chǔ)功能上，其初步實(shí)現(xiàn)了“度假線路標(biāo)準(zhǔn)化”，就像前面提到的，享自由盡量在不同平臺(tái)中找共性，標(biāo)準(zhǔn)化了一套接入體系，幫旅行社一鍵接入各大分銷(xiāo)平臺(tái)，提高運(yùn)營(yíng)管理效率，也幫助旅行社控制人力成本。

　　與此同時(shí)，享自由還在系統(tǒng)中集成了電子化合同，引入 B2B 交易評(píng)價(jià)與服務(wù)事故記錄機(jī)制，這樣做是為了全責(zé)更加分明，一旦用戶(hù)端出現(xiàn)問(wèn)題，系統(tǒng)能夠判斷到底是 OTA 平臺(tái)，還是商家的問(wèn)題。在 C 端服務(wù)升級(jí)倒逼供應(yīng)鏈改造的當(dāng)下，這樣的設(shè)定或?qū)⒗�于用�?hù)體驗(yàn)。

　　在現(xiàn)金流這塊，除了打通支付系統(tǒng)，享自由主要在解決旅行社結(jié)算周期長(zhǎng)、資金周轉(zhuǎn)困難的痛點(diǎn)。入駐一些 OTA 或電商平臺(tái)的前提是旅行社要繳納一定押金，這個(gè)數(shù)額普遍不高，但結(jié)算周期會(huì)影響旅行社的運(yùn)作和擴(kuò)張，享自由未來(lái)想用金融手段來(lái)解決這一問(wèn)題。

　　實(shí)際上，一些 OTA 平臺(tái)為鼓勵(lì)中小旅行社觸網(wǎng)，從 2014 年就縮短了結(jié)算周期，比如攜程就提出“T+7”(T指預(yù)定時(shí)間)，想打破業(yè)內(nèi) 30-90 天結(jié)算的規(guī)則。享自由要在金融板塊有所作為，基礎(chǔ)還是夯實(shí)信息流業(yè)務(wù)，而 36氪了解到，無(wú)論是 OTA 、還是同業(yè) B2B 平臺(tái)也都瞄著供應(yīng)鏈金融這塊肥肉。

　　享自由正式開(kāi)展 B2B 業(yè)務(wù)是在 2015 年，截至目前已經(jīng)合作了 800 多家旅行社，在未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃中，享自由表示，他們希望在 2018 年前后服務(wù)約 1 萬(wàn)家旅行社，獲取全國(guó)三分之一左右的旅行社市場(chǎng)份額。此外，享自由也在向上游合作，打造自己產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，目前已有 1500 多項(xiàng)旅游產(chǎn)品，這些資源將也會(huì)和平臺(tái)商家共享。

　　至于盈利模式，將會(huì)有這幾個(gè)主要來(lái)源：1)SaaS 系統(tǒng)增值服務(wù)，2)產(chǎn)品利差和平臺(tái)返點(diǎn)，3)買(mǎi)斷包銷(xiāo)式的自有產(chǎn)品銷(xiāo)售，4)品牌加盟費(fèi)供應(yīng)鏈金融。據(jù)官方給到的數(shù)據(jù)，2015 年通過(guò)享自由 SaaS 創(chuàng)造的流水達(dá) 800 萬(wàn)元。(已除去享自由線上門(mén)店的 200 萬(wàn)元銷(xiāo)售業(yè)績(jī))。目前，享自由正在進(jìn)行Pre-A 輪融資，預(yù)期在 500 萬(wàn)人民幣左右。

　　實(shí)際上，從 2015 年的旅行社營(yíng)業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，其旅游業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng) 10.29% ，旅游業(yè)務(wù)利潤(rùn)同比增長(zhǎng) 16.72%，營(yíng)業(yè)成本同比增長(zhǎng)在 2.08%。根據(jù)這些數(shù)據(jù)分析，旅游業(yè)務(wù)實(shí)際上還是盈利的，人員等成本并沒(méi)有高到成為不掙錢(qián)的主要因素，而營(yíng)銷(xiāo)獲客的成本飆升或許才是旅行社逐年挫敗的緣由。由此，當(dāng)下的旅行社需要的 B2B 平臺(tái)，“開(kāi)源”或許比“節(jié)流”的需求更緊迫。

　　往線上走成為了旅行社擴(kuò)大客源的方式之一，但不得不說(shuō)，這些傳統(tǒng)玩家的問(wèn)題根源在于產(chǎn)品同質(zhì)化，而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，觸網(wǎng)之后，也將加快一些缺乏差異競(jìng)爭(zhēng)的旅行社的衰落。對(duì)此，享自由或許也有考慮，其表示在服務(wù)旅行社達(dá)到 5000 家后，也將優(yōu)選商家進(jìn)行合作，比如在當(dāng)?shù)爻闪⒑腺Y公司。

　　在 B2B 領(lǐng)域內(nèi)扮演“連接”的角色，36氪曾連續(xù)報(bào)道過(guò)泰坦云，其在深耕酒店領(lǐng)域后，最近也在嘗試對(duì)接旅行社。而在旅行社管理系統(tǒng)這塊，國(guó)內(nèi)比較知名的有金棕櫚，不過(guò)在分銷(xiāo)功能上，后者主要是幫旅行社自建電商網(wǎng)站。總的來(lái)說(shuō)，不論是旅行社、還是 OTA 或平臺(tái) ，雙方在旅游度假產(chǎn)品上的標(biāo)準(zhǔn)化程度都還不夠成熟，對(duì)接起來(lái)既需要技術(shù)，也需要時(shí)間。