而上周同一天，旅游創(chuàng)業(yè)公司周末去哪兒和企游號(hào)獲得融資的消息讓旅游圈內(nèi)沸騰，兩家分別定位于周邊游和定制游，也正是旅游創(chuàng)業(yè)公司扎堆的兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。易觀旅游研究總監(jiān)姜昕蔚認(rèn)為，這兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域給創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)在于，“周邊游的季節(jié)性比較強(qiáng)，產(chǎn)品更新率高，定制游的個(gè)性化強(qiáng)�！�

　　C端轉(zhuǎn)紅，B端來(lái)補(bǔ)

　　“休閑度假游的藍(lán)海像太平洋一樣浩瀚，從哪兒跳入這個(gè)行業(yè)都很難發(fā)生碰撞”，一塊去創(chuàng)始人陳作智在采訪中稱(chēng)，陳作智的自信來(lái)自“過(guò)去幾年8到10倍的增長(zhǎng)�！�

　　但市場(chǎng)藍(lán)海增長(zhǎng)的同時(shí)，行業(yè)巨頭也在全速擴(kuò)張。

　　攜程2015年全年的總營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)48%，其中旅游度假業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入為17億元人民幣，同比增長(zhǎng)58%。途牛2015年凈收入同比增長(zhǎng)116.3%。其中跟團(tuán)游和自助游的交易額(不含門(mén)票等單項(xiàng)旅游產(chǎn)品)106億元。

　　“C端(直接面向消費(fèi)者的市場(chǎng))已經(jīng)打得很激烈了”，姜昕蔚稱(chēng)。相比之下，向企業(yè)直接提供旅游產(chǎn)品似乎是一條新跑道。

　　“B端市場(chǎng)解決的是行業(yè)供給和效率問(wèn)題，B端能力具備了之后對(duì)于C端是有幫助的”，執(zhí)慧旅游C E O劉照慧稱(chēng)，“能否延伸到B端取決于資源的積累，比如做6人游是因?yàn)橘Y源積累到一定程度可以規(guī)模化地供應(yīng)給下游的分銷(xiāo)渠道。”

　　繼6人游之后，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)公司開(kāi)始探向B端市場(chǎng)�！耙粔K去最初設(shè)計(jì)上是面向C端的，但網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)上也有B端(直接面向企業(yè)的市場(chǎng))合作伙伴，今年預(yù)計(jì)把B端漲到10%-20%”，陳作智稱(chēng)，“B端做起來(lái)的話(huà)對(duì)我們也是一個(gè)比較好的支撐，我們也需要更多B端合作伙伴去提升(交易額)�！蓖瑯佣ㄎ挥谥苓呌蔚囊�出發(fā)創(chuàng)始人丁根芳則透露，其數(shù)十億的年交易規(guī)模中C端和B端比例分別為70%和30%，“兩個(gè)市場(chǎng)同樣地增長(zhǎng)�！�

　　但B端市場(chǎng)做起來(lái)并不容易，“首先上游優(yōu)質(zhì)內(nèi)容要求高又很稀缺，其次面對(duì)攜程等巨頭在的壟斷，獲取用戶(hù)成本更高”，劉照慧稱(chēng)。

　　世 界 邦 則 選 擇 以“B2B2C”的方式側(cè)面突圍，通過(guò)企業(yè)合作為其內(nèi)部的工作人員、V IP會(huì)員等定制單人及其家庭的定制游。

　　“我們一直有在跟企業(yè)合作，是以高管出行或者員工、VIP福利的方式，沒(méi)有直接面對(duì)B端市場(chǎng)，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品還是以單人和家庭的自由行為主，不做幾百人的團(tuán)出行�！笔澜绨顒�(chuàng)始人張平合稱(chēng)。

　　縮減成本，算法取代人工

　　除了轉(zhuǎn)向B端市場(chǎng)開(kāi)辟新的營(yíng)收渠道之外，縮減成本是在線(xiàn)旅游企業(yè)在長(zhǎng)期虧損的圍困戰(zhàn)中“保存體力”的另一個(gè)方向。長(zhǎng)期來(lái)看，“大的O T A通過(guò)收購(gòu)、投資線(xiàn)下旅行社，買(mǎi)斷景區(qū)，做酒店、航空公司，采購(gòu)海外資源等等向產(chǎn)業(yè)鏈前端滲透，都是為了降低成本”，姜昕蔚稱(chēng)。

　　目前同程旅游已收購(gòu)南通輝煌、上海美辰、廣州創(chuàng)游、北京永安等國(guó)內(nèi)中小型旅行社;以景區(qū)規(guī)劃起家的驢媽媽母公司景域集團(tuán)則陸續(xù)拿下湖州長(zhǎng)興圖影濕地、南京高淳國(guó)際慢城、貴州中國(guó)苗王城景區(qū)的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。

　　“小的旅游創(chuàng)業(yè)公司，則大部分在用算法取代人工”，姜昕蔚稱(chēng)。

　　世界邦旅行網(wǎng)從最初的達(dá)人定制模式到“大數(shù)據(jù)+達(dá)人眾包+人工智能”模式，張平合稱(chēng)現(xiàn)在生產(chǎn)線(xiàn)路的效率提高了10倍，“明顯的體現(xiàn)在定制時(shí)間的縮短，最開(kāi)始確認(rèn)需求后一周才能提供定制方案，后來(lái)縮短到72小時(shí)，現(xiàn)在通過(guò)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)和專(zhuān)業(yè)的旅行顧問(wèn)和達(dá)人團(tuán)隊(duì)，做到4小時(shí)提供旅行方案。”

　　6人游創(chuàng)始人賈建強(qiáng)則透露，其后臺(tái)數(shù)據(jù)系統(tǒng)可以幫助旅行顧問(wèn)解決80%的工作，但同時(shí)賈建強(qiáng)也強(qiáng)調(diào)旅游顧問(wèn)的不可取代性，“就像餐廳里炒菜要靠廚師，但后面的材料都是機(jī)械和流程化的，而不是讓機(jī)器人去炒菜�！�