由于游客的進(jìn)步，中國有一些的游客是比較了解旅游的，你拜訪的顧客不一定看得上你的產(chǎn)品，對你拿出的線路不屑于故，他們有時會挑三揀四，提出這樣或那樣的質(zhì)疑，有句俗話“褒貶是買家”，他們越是諷刺挖苦便約有可能成為你的客戶，如果不提出問題和質(zhì)疑就沒有進(jìn)攻的機(jī)會，生意很快就結(jié)束了，勝利就在他們提出問題的同時，懂得行程的銷售者，這個時候成功的機(jī)會就大大的提高了。我們可以根據(jù)游客的要求改變行程，把我們已經(jīng)有的產(chǎn)品進(jìn)行有章法的調(diào)整，尤其是常規(guī)線路的旅游如果你很有章法的進(jìn)行了調(diào)整這個行程就變成了非常規(guī)，這時利潤空間也就自然提高了，比如，我們組織團(tuán)隊到云南旅游，很多旅行社都在操作這同樣的產(chǎn)品（線路），但偏偏有客戶要求參觀更多的民間項(xiàng)目（這是很正常的要求）此時很多旅行社（銷售員）便望而生畏了，你，卻提出有個傣族的制陶技藝可以參觀，這讓客人大為驚嘆，贊揚(yáng)你的反應(yīng)能力和知識面.....此時你幾乎看到了前面有白花花的銀子.....在與客戶的交往中，經(jīng)常遇到旁聽者，越是有旁聽者，是你應(yīng)該高興的時候，他們有可能節(jié)外生枝給你帶來其他的效益，也許他有一家五口準(zhǔn)本參加另一旅游團(tuán)呢......學(xué)會設(shè)計線路的銷售人員:如果你已經(jīng)看懂了前面的所有理念，設(shè)計一條旅游線路是比較輕松的，在網(wǎng)站上，我們經(jīng)�？吹接腥嗽谔釂柗浅Ｓ字傻穆糜螁栴}：我想去旅游，到哪里最好？？現(xiàn)在你對這個問題怎么看？因?yàn)槟阋呀?jīng)比較了解了旅游理念，這樣的問題我們無從下手回答.....我們需要了解幾個內(nèi)容：

　　安排旅游行程我們需要客人提供幾個基本條件

1，你有幾天？

　　2，你的愛好？

　　3，您的希望的交通方式？

　　4，您的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也是非常必要的提供條件5，多少人？

　　6，你從哪里出發(fā)？

　　這樣我們就可以為您安排您比較喜歡的計劃（行程），如果沒有以上條件我們說了也是瞎猜。

　　游客很很多時候是說不出來的，但我們要學(xué)會引導(dǎo)，從中知道客人的旅游目的和計劃希望你能成功�。�