看法：

　　正方（認(rèn)為定制游是旅行社發(fā)展的出路）：

　　大連半島假期國際旅行社有限公司(青泥洼橋營業(yè)部) 王女士：是的，現(xiàn)在家庭游，和小團(tuán)隊(duì)出游是旅游的發(fā)展趨勢(shì)，我們旅行社現(xiàn)在開始轉(zhuǎn)型做定制旅游，按照客人要求設(shè)計(jì)，先聆聽客人講，再?zèng)Q策方案。效果很好，滿意度高，工作比之前的要輕松很多，定制游是現(xiàn)在時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)。感謝欣欣現(xiàn)在出的定制旅游業(yè)務(wù)。

　　海洋國際旅行社有限責(zé)任公司（北京四通橋門市部） 李女士：同意，因?yàn)楝F(xiàn)在國家政策影響，還有老百姓生活水平的提高，還有對(duì)旅游散拼的缺點(diǎn)都越來越了解，喜歡這樣自由自在的玩的人也越來越多。

　　蘇州文化國際旅行社有限公司 劉欣欣經(jīng)理：同意。我覺得現(xiàn)在定制游有一定的市場(chǎng)份額，尤其是那種小包團(tuán)是未來旅游業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　安徽省中旅國際旅行社有限公司 王經(jīng)理：同意這個(gè)觀點(diǎn)，我覺得定制旅游+目的地推薦在一起是旅游發(fā)展的一大趨勢(shì)。

　　新疆中旅假日國際旅行社有限公司 華光輝經(jīng)理：我覺得這是個(gè)趨勢(shì)，關(guān)鍵是看怎么簡(jiǎn)化過程，讓客戶能簡(jiǎn)單直接的，享受到專業(yè)的服務(wù)。

　　反方（認(rèn)為定制游不是旅行社發(fā)展的出路）：　　

　　廣東中旅（深圳）旅行社有限公司（深南營業(yè)部）姜先生：不同意，六人游和我們是一樣的推廣平臺(tái)，他們主要在攜程上面弄，定制游利潤高，尤其是出境的。有些老客戶會(huì)定制游，但是其他的就是包團(tuán)了，常規(guī)散客還是承受不起高昂的團(tuán)費(fèi)的。

　　深圳市海外國際旅行社有限公司劉先生：旅游業(yè)傳統(tǒng)營銷方式與新型電商模式碰出激烈的火花，就已經(jīng)告訴業(yè)界，旅游客戶的思維模式已經(jīng)改變了；順應(yīng)潮流著昌，逆流者空間會(huì)越來越小。游客消費(fèi)習(xí)慣的改變，從跟團(tuán)游——自由行——定制旅游的轉(zhuǎn)變；只能說是消費(fèi)習(xí)慣的改變；并不是說跟團(tuán)游和自由行就淪落到末流了，定制游成為了最終的唯一的方向。

　　昆明中國國際旅行社有限公司秦先生：這個(gè)基本上是不靠譜，只有獨(dú)立團(tuán)可以這樣制定 ，一兩個(gè)就是制定好了，費(fèi)用也是非常高的，市場(chǎng)是非常大的，想這樣旅游的人是非常多，但只要報(bào)價(jià)一出90%的不會(huì)接。6人游這樣定制，客戶群定位是合理的 主要是價(jià)格下不來。

　　重慶海外鄧先生：定制游只適合一部分高端人群，定制游不會(huì)是旅行社的出路，只是一種銷售模式而已，旅行社不能單純地停留在一種銷售模式，個(gè)人認(rèn)為：定制游的利潤肯定比傳統(tǒng)銷售模式和電商模式的利潤高，但是簽單量還是要靠傳統(tǒng)和電商模式，在國家的新政策下，旅游行業(yè)的定位就必須明確，所謂“借傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之力，行在線業(yè)務(wù)之實(shí)”。定制旅游這塊市場(chǎng)很大，必須要按照高質(zhì)量高品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)去發(fā)展，從人員架構(gòu)到市場(chǎng)營銷去尋找資源等方面，但是蛋糕很大，分下來后一個(gè)人又會(huì)分得多少呢！所以任何一種銷售模式，都有針對(duì)的固定人群。

　　徐州蘇旅國際旅行社有限公司李經(jīng)理：不同意。定制游，作為一個(gè)旅游平臺(tái)，必不可缺，但目前我認(rèn)為不是主流。目前在中央政策高壓下，團(tuán)隊(duì)出游大量減少，團(tuán)隊(duì)定制游，企業(yè)安排員工福利出游較多，所以發(fā)展較大。

　　河南省中國青年旅行社（鄭州經(jīng)三路門市部） 余紅艷經(jīng)理：我不太看好定制游，因?yàn)槲沂盏搅硕ㄖ朴蔚挠唵�，我精心給游客做了之后，都不了了之了，還不如我的網(wǎng)上線路訂單，一般定的最后都成功了。我覺得定制游都是游客沒事想尋一下價(jià)格而已，大部分是這樣。

　　保持中立：　　　

　　青島廣電國際旅行社有限公司 宋女士：隨著大家對(duì)旅游質(zhì)量要求的提高，定制游是針對(duì)一部分人的必然趨勢(shì)，只是旅行社發(fā)展的其中的一個(gè)出路，定制游是針對(duì)一些中檔和高檔消費(fèi)的人群定制，畢竟費(fèi)用高呀。普通人群是消費(fèi)不了的。

　　青島中航國際旅行社有限公司 李先生：現(xiàn)在看自由行確實(shí)是旅游的趨勢(shì)，山東這邊的旅游局上陣子開了一個(gè)全山東所有旅行社的會(huì)議，視頻連線形式的，是有史以來最多人的會(huì)議 主要說的就是關(guān)于當(dāng)下的旅游應(yīng)該怎么做，并且專門做了一個(gè)網(wǎng)站【酷驢網(wǎng)】，鼓勵(lì)所有的旅行社開發(fā)新線路 推出特色旅游 其實(shí)目的就是為了自由行準(zhǔn)備的 客人已經(jīng)厭煩了 固定線路的緊張旅途 更多的是想更隨心所欲的旅行 所以對(duì)自由行這種形式就比較認(rèn)同，玩的時(shí)間不受限制，想去的景區(qū)都會(huì)去到，沒有固定線路的束縛。但定制游費(fèi)用比較貴，普通家庭會(huì)選擇定制游少。

　　廣東中旅（深圳）旅行社有限公司 石廈營業(yè)部許女士說：有需求就會(huì)有市場(chǎng)。我們成交過幾個(gè)專屬定制游，效果很不錯(cuò)，但是操作起來相對(duì)還是有點(diǎn)麻煩的，比如可能客人會(huì)是要幾個(gè)城市一起游玩，但就要找?guī)讉�(gè)地接操作了。

　　陜西中旅新世紀(jì)國際旅行社有限公司（業(yè)務(wù)15部） 張經(jīng)理：定制游是很好的一個(gè)方式，這樣的定制也只是針對(duì)一些高端客戶，但是現(xiàn)在隨著各種信息和交通的方便，客戶很容易選擇自己出行，還有就是國內(nèi)市場(chǎng)逢年過節(jié)人滿為患，定制游能否體現(xiàn)出他的高端、便捷、舒適這也是個(gè)問題。

　　注：1、圓桌會(huì)議人人平等，言論自由，可各抒己見。

　　　　2、以上看法均不代表欣欣立場(chǎng)。