以旅游景區(qū)為例，作為旅游商品尤其是旅游紀(jì)念品的主要銷售地，其銷售業(yè)績(jī)一直不被看好。確實(shí)，目前國(guó)內(nèi)景區(qū)的人均購(gòu)物額很低。相當(dāng)多的景區(qū)里，人均購(gòu)買旅游商品的花費(fèi)還不到一瓶飲料錢。北京旅游商品銷售最好的景區(qū)的銷售額一年也只有幾千萬(wàn)元。

　　旅游商品的銷售真的無(wú)路可走了嗎？可是，江蘇省無(wú)錫市靈山景區(qū)的旅游商品銷售額卻達(dá)數(shù)億元。而且筆者和朋友曾對(duì)靈山景區(qū)進(jìn)行過(guò)多次暗訪，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)強(qiáng)制購(gòu)物的跡象。

　　如此大的差距，原因在哪里？通過(guò)比較，我們發(fā)現(xiàn)旅游商品店鋪的開(kāi)設(shè)地點(diǎn)直接影響著銷售業(yè)績(jī)和游客的滿意度。大部分銷售不盡人意的旅游商品店鋪的選址呈現(xiàn)出以下幾種特征：

　　一是店鋪位置安排本末倒置。一般景區(qū)有主進(jìn)口和主出口，按照游客的習(xí)慣，在剛剛進(jìn)入景區(qū)時(shí)，一般不會(huì)購(gòu)買大量的旅游商品。原因有四：攜帶不便；還不了解景區(qū)，不知道應(yīng)該買什么；認(rèn)為景區(qū)里還有售賣處；認(rèn)為景區(qū)的東西價(jià)格較貴。所以，一般游客會(huì)在景區(qū)旅游的過(guò)程中或在景區(qū)出口位置，購(gòu)買經(jīng)過(guò)精心挑選的心儀商品。但一些景區(qū)的旅游商品銷售者卻反其道而行之，在主進(jìn)口大肆開(kāi)設(shè)旅游商品店，結(jié)果可想而知。