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螞蜂窩做國(guó)際酒店預(yù)訂的背后

2014-06-30
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　　這篇文章想響應(yīng)我的前同事小蒙一起做個(gè)新媒體實(shí)驗(yàn)，文章內(nèi)容基本是我和陳罡聊完之后對(duì)他的邏輯的理解和梳理，沒(méi)有進(jìn)行咬文嚼字的編排。為了使文章效果更好，我想先讓大家思考一個(gè)問(wèn)題：螞蜂窩為什么想做國(guó)際酒店預(yù)訂?他的競(jìng)爭(zhēng)力是什么?——嗯，這不是為了考大家，只是先有思考，對(duì)信息的接收效果會(huì)更好一些。

　　螞蜂窩最近開(kāi)始做國(guó)際酒店預(yù)訂了，模式是：螞蜂窩是決策入口，通過(guò)UGC幫用戶決策，而后將用戶導(dǎo)入Booking、Agoda等預(yù)訂網(wǎng)站，完成交易、進(jìn)行分成。

　　今天和螞蜂窩創(chuàng)始人陳罡聊了他們做酒店預(yù)訂的邏輯，這里把我理解后的內(nèi)容分享一下：

　　螞蜂窩做酒店預(yù)訂和OTA是不一樣的，OTA是銷(xiāo)售庫(kù)存的方式，賣(mài)家視角，把酒店放上去賣(mài)，然后產(chǎn)生用戶一句質(zhì)量好或者不好的評(píng)價(jià)。但是螞蜂窩不是銷(xiāo)售庫(kù)存的方式，而是反向從酒店攻略入手，專(zhuān)家視角——提取先前旅行者寫(xiě)在攻略里的用腳走出來(lái)的體驗(yàn)和感受，讓其他用戶從已有的真實(shí)體驗(yàn)里去認(rèn)識(shí)一家酒店，然后匹配這些文字引入預(yù)訂。