旅行社的金子在哪里？最早是誰(shuí)在挖？現(xiàn)在有誰(shuí)在挖金子？誰(shuí)挖得最快？
旅行社的金礦在-----為或中國(guó)或全省或全市或全縣或全鄉(xiāng)或全村的老百姓提供離開(kāi)居住地的服務(wù)。
組團(tuán)社地接社皆是。
最早這個(gè)礦只有旅行社知道，只有旅行社在挖
可是，
礦工們?cè)诼兝狭�，手腳不靈活了
而且這個(gè)秘密很多人都知道了，
不僅是旅行社在挖金子，網(wǎng)絡(luò)公司，訂房公司，攜程E龍都在挖。
而且因?yàn)閿y程E龍采用的是大型挖掘機(jī)，
比咱們旅行社用鐵鍬，用手挖得快多了
老礦工們的日子不如以前了。
先談一個(gè)無(wú)關(guān)的話題：組團(tuán)社和地接社
很久以來(lái)， 在組團(tuán)社和地接社的交易中， 組團(tuán)社總是占強(qiáng)勢(shì)地位的，所以一屆屆旅交會(huì)上面孔朝上的總是組團(tuán)社， 笑面相迎， 陪吃陪喝的總是地接社。
為什么？ 因?yàn)槿思沂墙M團(tuán)社！
再為什么？ 因?yàn)槿思沂墙o你生意的！
再再為什么？ 因?yàn)槿思艺莆罩驮矗驗(yàn)槿思沂菍a(chǎn)品變?yōu)榱松唐罚?實(shí)現(xiàn)了“從產(chǎn)品到商品的驚人一躍！
組團(tuán)社越來(lái)越聰明， 既然我掌握著客源， 為什么不自己操作呢？ 于是短線自己做， 既然短線自己做了， 中線何不也試試呢？ 于是華東地區(qū)青島團(tuán)自己做了。下一步呢？......
地接社怕了， 這樣下去， 笑臉陪了，飯也請(qǐng)了， 團(tuán)見(jiàn)少了�。�
聰明的地接社明白了，終端為王！客戶至上！
于是， 有的地接社直接將手伸到客源地，做辦事處，貼廣告貼人貼策劃，只要借你一塊牌子。
于是，更有聰明的地接社用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無(wú)形無(wú)限的終端，直接在客源地接受預(yù)定。 并且揚(yáng)言散客訂單到占到業(yè)務(wù)額的40%。
地接社嘗到了好處， 散客多好啊， 利潤(rùn)可觀， 現(xiàn)錢現(xiàn)付， 不用請(qǐng)客吃飯！
正常嗎？！
太正常了！
因?yàn)槭堑亟由缯莆樟私K端，將產(chǎn)品變?yōu)榱松唐罚?當(dāng)然應(yīng)該獲取其中的最大利潤(rùn)。
下面是不是輪到組團(tuán)社慌了！
是有點(diǎn)， 蘇州有一家旅行社和我們說(shuō)，如果地接社都直收散客了， 我們吃什么�。�
更有朋友告訴我們， 你們這個(gè)網(wǎng)站應(yīng)該進(jìn)行認(rèn)證， 不是旅行社的不能讓他們看到底價(jià)！不然我們?nèi)绾巫錾猓。?/span>
初一想， 有道理！
再一想， 問(wèn)題來(lái)了。
家里老**做的煎餅只要5塊錢工本費(fèi)，且也有滋有味，可偏要吃必勝客的100元，而且還要排隊(duì)/
一只雞也值不到10塊錢， 可人家肯德基的一只雞腿就要15塊。
我們都知道底價(jià)，
可是我們情愿被宰！
為什么，
因?yàn)槲覀冑I了服務(wù)，買了環(huán)境，買了虛榮心，
買了剛談戀愛(ài)時(shí)的面子
買了小孩過(guò)生日時(shí)，肯德基送的生日賀卡 。
買了坐在里面， 可以想起的很多甜蜜往事和記憶！
扯遠(yuǎn)了， 哪么我們的旅行社無(wú)論是組團(tuán)社還是地接社！
到底賣的是什么？？？？！
是車房景的差價(jià)？
五年前，就有游客一個(gè)景點(diǎn)一個(gè)景點(diǎn)的給記帳，在算著利潤(rùn)！
游客們會(huì)越來(lái)越清楚我們的“底價(jià)”
知道了底價(jià)后， 我們的組團(tuán)社，地接社是不是無(wú)法活了呢？
建議每一位經(jīng)理海吃三頓肯德基，
答案自在其中！
總結(jié)：
1、組團(tuán)社和地接社將來(lái)是一定是平等的，組團(tuán)社可以做地接，地接社也可以做組團(tuán)
誰(shuí)掌握了終端客戶， 誰(shuí)就掌握了最大利潤(rùn)。
2、旅游產(chǎn)品不是底價(jià)+利潤(rùn)， 而是服務(wù)，是體驗(yàn)， 是美好回憶。
3。旅行社是提供服務(wù)和體驗(yàn)的地方。
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