中石化桂林石油順應(yīng)旅游市場(chǎng)的客流特點(diǎn),緊急吹響國(guó)慶經(jīng)營(yíng)爭(zhēng)奪戰(zhàn),在有條不紊地備戰(zhàn)高速公路服務(wù)區(qū)外,重點(diǎn)打造10座縣域旅游線路便利店,從設(shè)備支持、商品備貨、銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造等多方面工作入手,做強(qiáng)假日旅游經(jīng)濟(jì)蛋糕。10月1~7日,旅游線非油銷(xiāo)售火爆銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)18%,帶動(dòng)桂林石油非油上量。

　　商品設(shè)備配送到位

　　“爸爸,快過(guò)來(lái),這里也有熱狗,我要吃一個(gè)!”10月1日,一小朋友在龍勝縣和平加油站歡快地叫喊著。該站位于著名旅游景點(diǎn)—龍脊梯田的山腳下,是自駕游上山必經(jīng)的休息站點(diǎn)。以往,像和平加油站一樣的旅游線路易捷便利店僅有香煙、飲料、食品等傳統(tǒng)商品,無(wú)法滿(mǎn)足假日期間顧客對(duì)快消熟食類(lèi)商品的需求。

　　國(guó)慶前三天,收到市旅游部門(mén)的假日旅游客流及消費(fèi)預(yù)警后,桂林石油火速部署,精選10座旅游線路便利店開(kāi)展假日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。時(shí)間緊、任務(wù)重,該公司非油品經(jīng)營(yíng)部統(tǒng)籌協(xié)調(diào),在商品上統(tǒng)一新增最受旅客歡迎的熱狗、玉米、冰激凌等三大快消商品,同時(shí)推出桂林特產(chǎn)禮包,便于顧客選購(gòu)。國(guó)慶七天,三大快消商品新增銷(xiāo)占比15%,帶動(dòng)其他傳統(tǒng)商品銷(xiāo)售增幅30%。

　　主推商品宣傳到位

　　易捷·卓瑪泉,是中石化總部近期推出的重點(diǎn)商品。為做好卓瑪泉的銷(xiāo)售工作,桂林石油爭(zhēng)取輕油物流公司客戶(hù)的支持,采取無(wú)縫配送,商品不落中轉(zhuǎn)倉(cāng),直接由大車(chē)轉(zhuǎn)為小車(chē)配送到加油站,僅2天內(nèi)就完成46座重點(diǎn)門(mén)店鋪貨工作。假日期間,卓瑪泉銷(xiāo)量全區(qū)排名第一。

　　酒香也怕巷子深。為彌補(bǔ)卓瑪泉知名度小的不足,桂林石油在高速、市區(qū)、旅線等20座便利店進(jìn)行全方面立體宣傳;在加油現(xiàn)場(chǎng),設(shè)置地堆圍板宣傳;在便利店門(mén)推手處,張貼“中國(guó)石化推薦—易捷·卓瑪泉”;在立式冰柜玻璃、店內(nèi)吊頂、貨架等處處見(jiàn)宣傳。氛圍贏銷(xiāo)量,20座宣傳站點(diǎn)銷(xiāo)量占比70%。

　　銷(xiāo)量競(jìng)賽通報(bào)到位

　　為做好縣域旅游線便利店的假日銷(xiāo)售,桂林石油制定了《2014年國(guó)慶旅線重點(diǎn)便利店?duì)I銷(xiāo)競(jìng)賽方案》,明確銷(xiāo)售目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)建立交流群,要求各門(mén)店每日通報(bào)本店銷(xiāo)量及經(jīng)驗(yàn),充分發(fā)揮“比學(xué)趕幫超”氛圍的帶動(dòng)作用。

　　10月1日早上7時(shí),桂林石油旅線交流群熱火朝天,有曬烤熱狗的,有曬卓瑪泉上架的……8時(shí)剛過(guò),旅游重鎮(zhèn)陽(yáng)朔縣的陽(yáng)朔加油站就迎來(lái)了第一批自駕游的廣東旅客,“饑?yán)Ы黄取钡念櫩图毙柩a(bǔ)充能量,熱狗、紅牛成為了搶手貨,看著韋站長(zhǎng)笑靨如花的銷(xiāo)售照片,“贊”字狂轟亂炸地飛出來(lái)。

臨桂縣順風(fēng)加油站不甘落后,曬出了南寧顧客“圍攻”冰激凌的熱烈場(chǎng)面……該站位于高速G76線進(jìn)入桂林市區(qū)旅游的第一站,國(guó)慶前夕剛剛完成道口拓寬,進(jìn)站車(chē)輛絡(luò)繹不絕。為留住顧客匆忙的腳步,桂林石油在服務(wù)上下功夫,便利店準(zhǔn)備了大型的桂林旅游地圖和桌椅等休息設(shè)備,引導(dǎo)顧客進(jìn)店消費(fèi)。

　　“上現(xiàn)場(chǎng)照片曬一曬、商品陳列學(xué)一學(xué)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比一比,取長(zhǎng)補(bǔ)短,學(xué)到不少東西,同時(shí)看到大家在一起奮戰(zhàn),也沒(méi)感覺(jué)到累”,站長(zhǎng)黎寧說(shuō)道。國(guó)慶期間,順風(fēng)站銷(xiāo)售近同比增幅110%。(李福喜)