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欣欣助我,事業(yè)向榮---和欣欣的一次美麗遇見

  • 2014-04-03
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與欣欣的遇見,只是一個(gè)偶然。這個(gè)偶然注定會(huì)成為一個(gè)小小的傳說……

2009年的五一前夕,QQ好友里,一位身邊的同行朋友發(fā)來了一條信息,說是讓注冊(cè)什么網(wǎng)店,對(duì)于一直從事地接團(tuán)隊(duì)接待的我來說,向來對(duì)這些東西是不太感興趣的,但是也許是朋友的關(guān)系,看到他執(zhí)意的邀請(qǐng),我隨手打開了這個(gè)鏈接,這是我與欣欣的第一次見面。類似于相親,也沒有一見鐘情。
由于當(dāng)時(shí)河南的牡丹花會(huì)已經(jīng)接近尾聲,五一假期的團(tuán)隊(duì)也都早早做了確認(rèn),百無聊賴的我瀏覽了欣欣網(wǎng)站,根據(jù)網(wǎng)站的提示依次注冊(cè),因?yàn)閺膩頉]有接觸過網(wǎng)絡(luò)營銷,也不知道注冊(cè)這個(gè)網(wǎng)店有什么做用。只是看到后臺(tái)可以添加很多QQ群,還可以邀請(qǐng)好友注冊(cè)爭取積分刷排名。感覺就像是在玩游戲。而欣欣就是個(gè)游戲平臺(tái)。這是我對(duì)欣欣的第一印象。只是被她的表面的東西所吸引,類似于男人對(duì)女人的第一感覺。

沒想過能通過欣欣得到什么,只是覺得趕超別的同行的積分,會(huì)有一種快感,于是一場邀同行、掙積分的游戲,在五六月份小淡季的時(shí)候,成了我工作之余樂此不疲的小游戲。一直持續(xù)到我超越了全國大多數(shù)的同行,感到?jīng)]有什么太大的意義。說來可笑,當(dāng)時(shí)的我,只是萬千旅游人當(dāng)中的滄海一粟,初出茅廬不能在業(yè)務(wù)上找到前進(jìn)的方向,反而沉溺于在網(wǎng)絡(luò)中虛幻的超越,現(xiàn)在想來,那只能是一種幼稚的倔強(qiáng)與不服。

當(dāng)我決定不再玩積分超越的時(shí)候,本想封號(hào)不玩兒了,卻發(fā)現(xiàn)經(jīng)過兩個(gè)月的相處,我與欣欣已有些難舍難分了。在此期間和欣欣客服小黃和靜寧的聯(lián)絡(luò)也使我了解到欣欣不僅只是一個(gè)能供同行溝通交流的QQ群平臺(tái),也不是一個(gè)只能掙積分玩兒的游戲平臺(tái),在欣欣上邊還可以開網(wǎng)店,在網(wǎng)店發(fā)旅游線路,還可以收客掙錢。原來還有這功能,這是我我第一次了解了欣欣的內(nèi)心。原來欣欣的內(nèi)心還隱藏著很多秘密的吆。

在欣欣客服小黃和靜寧的幫助下,我了解了開網(wǎng)店的方法和發(fā)布線路的流程,開始慢慢的在欣欣網(wǎng)上發(fā)布線路,當(dāng)時(shí)的我真的沒想到能在上邊掙到錢,只是覺得很好奇,會(huì)有客人在網(wǎng)上找旅行社報(bào)名出去旅游嗎?管他呢,只是玩玩兒怕什么?

七月,旅游旺季來臨的時(shí)候,對(duì)于只做河南地接,且剛剛起步的我來說,并沒有感受到市場有多么的火爆,只是聽同行的朋友說,組團(tuán)市場可火了,省內(nèi)游更是人氣爆棚。我也只是看到別人收客、發(fā)團(tuán),自己卻無從下手。直到有一天一個(gè)電話的響起,逐漸改變了我對(duì)旅游的認(rèn)識(shí),也突然升華了我與欣欣的感情。

已然記得那是一個(gè)周四平靜的下午,無所事事的我正在上網(wǎng)聊天,卻聽到電話響起。一看是個(gè)本地號(hào),本以為又是什么廣告推銷或是朋友約伴,卻不想是一個(gè)陌生的女孩,

甜甜的問到:“喂,是**旅行社嗎?”,

我說:“是”,心中不免納悶,鄭州的同行也找地接呀?對(duì)方接下來卻說了一句另我激動(dòng)萬分的話。
女孩接著說:“你們?nèi)グ死餃弦惶於嗌馘X呀?”

我說:“啊……哦……你你你稍等啊,我們省內(nèi)游的專線去上廁所了,我是打雜的,你留個(gè)電話,一會(huì)我讓她回電話給你!

腦袋都大了,兩個(gè)激動(dòng),第一,從不做組團(tuán)的我,根本就不知道八里溝一日游多少錢?第二,原來客人真的是會(huì)上網(wǎng)找旅行社的。接下來就是手忙腳亂的翻同業(yè)書,問組團(tuán)的同事,搞清楚價(jià)格和線路安排后,讓其它同事給客人回電話報(bào)價(jià)。

付出終會(huì)有回報(bào),最終這個(gè)客人一共二人成行,每人只掙不到30元錢,還需要去城市的另一端去找客人簽合同。當(dāng)我輾轉(zhuǎn)公交和客人簽完合同,收完團(tuán)款,已是華燈初上傍晚時(shí)刻。坐在回家的公交車上,心中還是不能平靜,一是激動(dòng)終于收到了組團(tuán)的散客。二是覺得掙錢不容易的心酸。這是欣欣給我的第一次,第一次在欣欣見到收益,而那時(shí)的欣欣是無償?shù),默默的付出,支持著我們?/span>

有了第一次,接下來第二次,第三次,越來越多的咨詢報(bào)名電話打到辦公室來。八月份,通過欣欣得到的收益居然占到了全部收益的三分之一,也就是說,我們的業(yè)務(wù),三分之二來自于地接,三分之一來自于組團(tuán),而這全部依靠于欣欣。

10年的時(shí)候當(dāng)欣欣旺鋪推出時(shí),我毅然決然的選擇加入,第一是隨著在欣欣上收益的不段增長,我知道,選擇欣欣是正確的,還有就是懷著一顆感恩的心,也要一直支持欣欣。就如你的愛人,你不可能永遠(yuǎn)的只讓人家無償?shù)臑槟愀冻,人家為你付出就必須知恩回?bào)。更何況旺鋪有著更強(qiáng)大的功能。

由于看到了收益頗豐,而且相比于地接的墊資、壓款,組團(tuán)要來的更加直接。所以我瘋狂的迷戀上了欣欣。每天,要花十幾個(gè)小時(shí)在欣欣上工作,發(fā)布線路,研究如何優(yōu)化關(guān)鍵詞。當(dāng)時(shí)的關(guān)鍵詞疊加就是從我們那里開始的。效果非常明顯,那時(shí)的我得意洋洋、雄心勃勃。然而慢慢的我發(fā)現(xiàn),很多另人頭痛的問題也隨之出現(xiàn)。

在欣欣網(wǎng)店的經(jīng)營中,我也走了很多的彎路,一些是在網(wǎng)店的經(jīng)營上,一些是在業(yè)務(wù)的取舍上的不成熟。

在網(wǎng)店的經(jīng)營中多條重復(fù)的線路、瘋狂的關(guān)鍵詞疊加,雖然吸引了更多的搜索流量,但是轉(zhuǎn)化率卻低的可憐,打開網(wǎng)店,頁面混亂不堪,自己都找不到自己想要的線路。我意識(shí)到,這種低技術(shù)含量、批量復(fù)制的線路發(fā)布,隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,網(wǎng)民的成熟,已經(jīng)開始對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)生負(fù)面影響了。于是在質(zhì)與量的選擇上,我揮淚刪除網(wǎng)店內(nèi)上千條線路。雖然這其中錯(cuò)刪無數(shù),一度使我的網(wǎng)店流量下降很多,但為了能給客人展現(xiàn)一個(gè)體驗(yàn)度更好的網(wǎng)店,我覺得是值得的。直到現(xiàn)在,網(wǎng)店在線路數(shù)量和關(guān)鍵詞的優(yōu)化上,依然不能做到完美,但至少通過不段的努力,優(yōu)化。網(wǎng)店的排名在眾多搜索引擎中已經(jīng)超越了幾乎所有的網(wǎng)站與網(wǎng)店。

在業(yè)務(wù)的取舍上,從最初的只會(huì)收幾個(gè)省內(nèi)周邊游,到做河南地接散客接待,再到國內(nèi)組團(tuán)和出境旅游,每一年似乎都有一個(gè)重點(diǎn),但每一個(gè)新重點(diǎn)的出現(xiàn),都會(huì)使原有的優(yōu)勢沒落,以至于到現(xiàn)在,收客范圍毅然很大,雖然業(yè)務(wù)越來越好,但是看到一起打拼的同事的辛苦,我覺得這樣的綜合經(jīng)營,始終沒有重點(diǎn)也不是長久之計(jì)。

11、12年,因?yàn)榉N種原因,對(duì)欣欣時(shí)有冷落。欣欣也讓我付出了收益上的失落。

之后的2013年,我重新又燃起對(duì)欣欣的熱愛,開通了欣內(nèi)欣外,,欣里欣外同時(shí)發(fā)展,2013年是收獲的一年,是成功的一年,也讓我明白了,很多時(shí)候付出不一定馬上會(huì)有收獲,但持續(xù)的付出總有一天會(huì)得到應(yīng)有的收獲。

進(jìn)入2014年,我不再像09、10年那般的對(duì)欣欣狂熱,也不像11、12年那樣對(duì)欣欣冷落,我要持續(xù)的在欣欣上做我該做的,慢慢的把欣欣打造成一個(gè)美麗的傳說。

關(guān)于我的欣欣這幾年的發(fā)展,對(duì)于我來說是一個(gè)從八里溝到巴厘島的轉(zhuǎn)變,F(xiàn)在在我的思路里應(yīng)該保持優(yōu)勢,發(fā)展創(chuàng)新。做好一塊就要能保持他的長久發(fā)展,才能再去發(fā)展下一塊,不能像猴子掰玉米一樣,掰一個(gè)丟一個(gè),這樣永遠(yuǎn)也不可能發(fā)展壯大。

與欣欣的結(jié)緣,就如同一次美麗的遇見,經(jīng)歷了初見、狂熱與冷落,終于修成正果。也正如我一個(gè)人的成長過程,每個(gè)人的成長都不可能是一帆風(fēng)順的,雖然道路是曲折的,但是只要能好好的去努力,用心的去思考,我相信終究是能夠修成正果的。

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