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　　在OYO大肆“圈地”中小酒店市場一年半后，華住終于警醒了，吹響了全面反擊的號角。5月30日，在成都OYO酒店發(fā)布“2.0新戰(zhàn)略”的同一天，由華住集團(tuán)和IDG資本戰(zhàn)略投資的H連鎖酒店也在成都正式對外亮相，兩個定位相當(dāng)?shù)木频晖�城發(fā)布新戰(zhàn)略也吸引了業(yè)界的目光。據(jù)了解，OYO和H酒店均針對中小酒店市場招攬加盟商，在加盟模式上也有著相近之處，一場大戰(zhàn)即將觸發(fā)。

　　反擊

　　同一天，同一座城市，兩家定位相當(dāng)?shù)木频晗嘤隽耍�這似乎也成為華住反擊的開端。

　　在OYO酒店的發(fā)布會上，OYO酒店合伙人兼CFO李維高調(diào)宣布，“2018年我們創(chuàng)下了業(yè)內(nèi)最快的速度，100天開拓了200個地級市(600個縣級市)、3500家酒店和16萬個房間。面對下沉市場的消費(fèi)升級，未來OYO酒店還有更大的目標(biāo)”，隨后，OYO酒店拋出一個更高的目標(biāo)，“2019年在全國覆蓋超過1500城，拓展到超過2萬家酒店”。

　　巧合的是，就在當(dāng)天下午，由華住集團(tuán)和IDG資本戰(zhàn)略投資的H連鎖酒店也在成都正式對外亮相，會上，H連鎖酒店CEO夏青寧在談到H酒店加盟條件時，更是直接指出，“加盟費(fèi)我們不收錢，只收管理費(fèi)，目前在市場推廣階段，我們只收營業(yè)額3%的費(fèi)用”。這一舉措在業(yè)界看來直指OYO。此前，北京商報記者曾以加盟商身份致電OYO酒店加盟客服，該客服人員表示，“OYO酒店方面不收取加盟費(fèi)，而是根據(jù)酒店項目，按營業(yè)額的6%-8%來收取傭金”。

　　除了雙方在加盟模式上的“短兵相接”，在加盟定位上，H酒店品牌所吸納的酒店房價在120-400元之間，略高于OYO，根據(jù)OYO官網(wǎng)顯示，OYO酒店定位價格在100-200元區(qū)間。此外，在吸納加盟商時，H酒店還要求加盟門店月收入不低于9萬元，并設(shè)置必須具有消防許可證等門檻。夏青寧還說道，“H酒店對品質(zhì)有要求，不是你想加盟就加盟。在不同的城市我們定了最低價，就成都來說，我們不會做120元以下的酒店，那些酒店品質(zhì)難以保證”。會上，華住酒店集團(tuán)創(chuàng)始人及董事長季琦甚至公開指出，“我們要創(chuàng)造價值，不是說燒錢、忽悠、吹牛，然后弄得像小黃車一樣，一地雞毛”。

　　在不少業(yè)內(nèi)人士看來，此次發(fā)布會充滿著“火藥味”，雖然季琦未直接指出OYO，不過從他所談?wù)搩?nèi)容中，或多或少感受到OYO對當(dāng)前中小酒店市場帶來的反應(yīng)。

　　警醒

　　中小酒店龐大的市場存量，猶如一塊巨大的“蛋糕”引得各家分搶。在OYO帶著互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)入并大肆“攻城拔寨”后，也讓華住感受到前所未有的壓力。

　　根據(jù)《中國酒店產(chǎn)業(yè)報告》數(shù)據(jù)顯示，中國酒店存量市場中有約92萬家單體酒店，占比超過85%，可觸達(dá)的市場規(guī)模接近1萬億元。然而這些單體酒店普遍存在生存壓力大、轉(zhuǎn)型升級難等問題：一方面，單體酒店缺乏專業(yè)的運(yùn)營管理人才，獲客成本高獲客渠道少，無品牌化整體品質(zhì)低，沒有集中采購優(yōu)勢，導(dǎo)致整店獲利難;另一方面，相對嚴(yán)苛的加盟條件、高昂的加盟費(fèi)等壁壘，也阻隔了單體酒店通過加盟傳統(tǒng)連鎖酒店集團(tuán)。

　　作為國內(nèi)酒店集團(tuán)的“三巨頭”之一，華住早就意識到中小酒店的市場潛力，并開始謀劃。據(jù)了解，海友和怡萊作為華住酒店集團(tuán)旗下兩大經(jīng)濟(jì)型酒店品牌，很早就開始涉足中小酒店市場。在2018年華住世界大會上，華住酒店集團(tuán)還推出了“軟品牌酒店”概念，當(dāng)時據(jù)華住酒店集團(tuán)CEO張敏介紹，軟品牌和硬品牌最大的不同在于酒店硬件的改造，硬品牌加盟對硬件有一定的要求，而軟品牌則相對靈活。其中，怡萊、海友就被定位為軟品牌序列。在當(dāng)時業(yè)界看來，符合標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)越來越難尋覓的背景下，華住早就將目光投向了中小酒店市場。

　　今年4月，華住還上線了直銷平臺“一宿”，除了納入星程、海友、怡萊的軟品牌加盟店，還試圖招攬更多中小酒店加盟商，為它們提供“低成本直銷解決方案”。不過，這些都沒能讓華住在中小酒店市場份額迅速增加。真正華住警醒的，是這家來自印度的連鎖酒店品牌OYO。

　　據(jù)悉，該酒店品牌在進(jìn)入中國市場僅一年半的時間，便招攬到了超過7000多家加盟商，截至目前，OYO在華擁有超過1萬家酒店。起初進(jìn)入中國市場，OYO采取“貼牌”的方式，一時間酒店數(shù)量猛增，在今年遭遇過加盟商解約危機(jī)后，OYO又加大了補(bǔ)貼的方式。在OYO酒店高級副總裁胡宇沸看來，中小酒店市場搶占先機(jī)很重要，市場就那么大，后來的人只能是追趕。華美酒店顧問機(jī)構(gòu)首席知識官、高級經(jīng)濟(jì)師趙煥焱表示，現(xiàn)在市場的特點(diǎn)就是軟品牌，即硬件可以將就，目的是先搶奪市場份額。

　　據(jù)一位接近OYO的業(yè)內(nèi)人士分析指出，酒店集團(tuán)最有價值的是會員體系，如果一家酒店集團(tuán)擁有了數(shù)億的會員和上千家酒店，這本身就是一個流量平臺，具備了與其他互聯(lián)網(wǎng)平臺抗衡的資本，在議價能力方面顯而易見。此前華住曾對旗下加盟商下達(dá)過禁止私連OTA的禁令，如今看到有企業(yè)想要在中小酒店市場“一統(tǒng)江湖”，自然不會袖手旁觀。

　　相持

　　與OYO短兵相接，是否會采用燒錢模式“近身纏斗”，也成為雙方爭斗的看點(diǎn)。

　　在很多單體酒店業(yè)主看來，OYO宣傳的零門檻加盟方式以及對裝修、運(yùn)維的補(bǔ)貼，近乎于零成本。這也是OYO在進(jìn)入中國后能夠吸引業(yè)主的重要原因。在H酒店的核心打法上，除了免去加盟費(fèi)，還向酒店業(yè)主提供平均每家店5萬元的改裝費(fèi)，在H酒店設(shè)定的加盟門檻中，還要求加盟商的布草(床單、被罩等)洗滌實現(xiàn)統(tǒng)一供給，或能達(dá)到華住標(biāo)準(zhǔn)的酒店業(yè)主推薦供應(yīng)商接入等級，此外，還要求這些加盟酒店必須全部對接華住。業(yè)內(nèi)人士指出，H酒店所列的條件，就是針對OYO的市場痛點(diǎn)。

　　似乎也意識到加盟商的流失，在此次OYO發(fā)布的2.0戰(zhàn)略中，OYO方面表示，會根據(jù)每一家業(yè)主的物業(yè)情況、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和收益水平，為業(yè)主提供一個保底收益。這就意味著，在未來OYO業(yè)主不用再擔(dān)心收益下行的風(fēng)險。不過，這也將耗費(fèi)OYO巨大的資金。

　　在季琦看來，如果緊跟OYO所發(fā)動的燒錢補(bǔ)貼大戰(zhàn)，最后很可能淪為“風(fēng)口上的豬”，H酒店應(yīng)該做的，是利用華住的IT系統(tǒng)、供應(yīng)鏈集采等后臺技術(shù)。

　　趙煥焱指出，在中國酒店業(yè)中，中低端酒店的競爭主要集中在訂房技術(shù)方面，在這方面，華住具有一定的優(yōu)勢。不過H酒店需要向每家酒店派出總經(jīng)理，速度慢一些。在上述業(yè)內(nèi)人士看來，H酒店在數(shù)量上還不足，雙方會轉(zhuǎn)入相持階段，未來還將經(jīng)歷一場惡戰(zhàn)。

　　針對中小酒店市場的發(fā)展，中國旅游協(xié)會副會長、秘書長張潤鋼認(rèn)為，行業(yè)的“繁榮”并沒有真正解決問題。張潤鋼表示，“隨著資本的入場，部分酒店管理公司忽視了以提升單體酒店整體服務(wù)質(zhì)量為根本的創(chuàng)業(yè)初衷，簡單采用互聯(lián)網(wǎng)的燒錢玩法，這不利于行業(yè)的健康發(fā)展。整合單體酒店市場不是只靠簡單的‘貼牌’，關(guān)鍵是要提升單體酒店的品質(zhì)”。