首頁 > 旅游 > 在線旅游 > 正文標題
今年,隨著國內網(wǎng)絡直播熱潮的興起,網(wǎng)紅所帶來的粉絲效應蔓延到了旅游領域。近日,在途牛機票酒店戰(zhàn)略發(fā)布會上,便邀請了大牌明星以及108位網(wǎng)紅主播現(xiàn)場直播,風頭無二。然而,作為當下一種新興的旅游營銷方式,直播所暴露出的問題也引起各方討論,有人認為“曇花一現(xiàn)”,也有人表示要“堅決走下去”,而毋庸置疑的是,“旅游+直播”潛藏的流量變現(xiàn)是這一形式能否發(fā)展的關鍵問題。
OTA試水直播博“吸睛”
對于OTA來說,目前的發(fā)展已經進入瓶頸階段,傳統(tǒng)的服務和形式已不能再滿足當前用戶的需要,旅游平臺需要在新的形式和內容上尋找突破口。此前,各大旅游平臺都已通過贊助戶外真人秀或自己打造綜藝節(jié)目提升品牌知名度,也讓OTA看到了甜頭。加之,隨著國內網(wǎng)絡直播熱潮的興起,直播平臺內容不斷擴大,直播的發(fā)展趨勢已經從室內延伸到室外。從PC直播到手機直播,無論是各大網(wǎng)紅、旅游達人,還是普通游客都加入其中,引得各大OTA紛紛試水“旅游+直播”。
7月12日,途牛機票酒店戰(zhàn)略發(fā)布會上,途牛代言人周杰倫攜2016新專輯《周杰倫的睡前故事》亮相發(fā)布會現(xiàn)場,首發(fā)新專輯途牛定制代言單曲《說走就走》MV,加上百名網(wǎng)絡主播直播,引起大批量粉絲關注。事實上,此前途牛影視與花椒就已經開展直播戰(zhàn)略合作,打造了《超級自由行》和《牛大嘴》兩檔旅游節(jié)目,并宣稱途牛影視有望在一年內為旅游直播頻道輸出1000個目的地的旅游直播內容,并開辟直播專屬入口,接入花椒旅游直播頻道,打造24小時直播旅游購物節(jié)目。在直播活動中,途牛通過口播方式發(fā)放旅游券,成交額破100萬元。隨后在6月8日,途牛影視與花椒直播簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,對外宣布雙方將從建立旅游直播頻道、打造旅游直播節(jié)目、實現(xiàn)直播商業(yè)化等多方面展開合作。
同樣是今年5月,另一OTA巨頭去哪兒網(wǎng)早途牛一步,聯(lián)合斗魚直播推出了“旅游直播”節(jié)目,十余位網(wǎng)紅主播趕赴廣州長隆、泰國普吉島等八大熱門目的地。去哪兒網(wǎng)和斗魚網(wǎng)站的“旅游直播”節(jié)目前后持續(xù)10天時間,直播16場,每場直播3小時以上,最高同時在線人數(shù)為81萬,最少也有近10萬。系列直播活動極大提升了去哪兒網(wǎng)旅游品牌,也給去哪兒網(wǎng)5月促銷活動帶來了大量人氣。
據(jù)悉,OTA與明星、網(wǎng)紅合作,推出旅游景點直播的情況不在少數(shù),攜程、去哪兒、藝龍、途牛都分別推出了多款旅游直播產品。多家在線旅游平臺表示,旅行直播體驗是最容易操作的,其中蘊藏著大量的旅游商機,參與感、互動性體驗是這一模式的優(yōu)勢。
中國旅游研究院副研究員楊彥鋒接受《生活時代》采訪時表示,“直播+旅游”是一種新型的體驗式營銷,“無論是哪種方式的直播,關鍵點是要找到新的吸引粉絲的方式尋求流量商業(yè)變現(xiàn),而旅游是一種很好的結合點。OTA本質是線上渠道和銷售結合的產物,哪里有流量就到哪里尋求商業(yè),從這個角度看,OTA嘗試直播是一種正�;谋憩F(xiàn)”。
受眾大多是80、90后
事實上,從被人們驚呼為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的黑馬,到形成一個規(guī)模頗大的風口,視頻直播只用了一年多的時間就上演了一出“一路狂奔”的大戲。據(jù)不完全統(tǒng)計,AppStore能下載的直播應用已超過100款,行業(yè)發(fā)展速度讓人驚奇。有報道稱,幾乎每時每刻,國內都有數(shù)百萬名網(wǎng)友通過手機或移動終端直播生活瑣事。
而直播平臺為了生存,也紛紛開始了娛樂化嘗試,旅游、教育、電商、綜藝,直播的邊界被不斷拓寬。與旅游相關的直播方式無疑是當下真實反饋的升級版。雖然“旅游+直播”這種營銷方式,目前所占市場份額并不大,但直播平臺擁有海量年輕人群體,單憑抓住了滿足年輕人多元化的市場需求這一關鍵點,今后的發(fā)展?jié)摿筒豢尚∮U。而把這些年輕群體帶來的流量變現(xiàn),將成為各大OTA付出投資的動力。
最新的視頻直播行業(yè)的相關數(shù)據(jù)顯示,22歲及以下的直播觀眾超過六成,男性用戶占比高達77%,每日人均觀看時長高達135分鐘。這些用戶大多是90后年輕用戶,他們對于旅游的需求同樣強烈。
業(yè)內人士普遍認為,游客購買旅游服務,追求的是一種體驗,從而催生了體驗式營銷�!奥糜�+直播”可以讓游客更加清晰、真實、全方位地感受到旅游產品特點,這與以往傳統(tǒng)的以風景圖、旅游宣傳片為主的營銷方式相比,顯然更受游客青睞。以前想去某地,只能看風景圖、旅游宣傳片這些來感受,“旅游+直播”就是一種旅游的體驗式營銷,可以讓游客更清晰、真實、全方位地感受到旅游產品的特點,這種玩法,能更好地讓用戶即時咨詢和反饋出行前的問題�!爸辈�+旅游”這種形式,就是打破傳統(tǒng)平臺只能靠圖片和文字對旅游這種個人體驗項目描述上的單一感,而加入直播那種身臨其境、所見即所得的當下體驗感。突破了時間和空間的限制,讓平臺上的所有用戶流量更有機會得以變現(xiàn)。
此外,途牛影視總經理耿西鵬曾對媒體表示,移動直播與其他媒介渠道最大的不同是,它能更好地讓用戶即時咨詢和反饋出行前的問題;另一方面,移動直播的粉絲大多為80后、90后,在線旅游企業(yè)可利用人氣主播和網(wǎng)紅的影響力,打造網(wǎng)紅同款旅游線路。
關鍵點是回歸旅游本質
對于旅游直播這一新興事物,業(yè)內既有肯定也有質疑。就目前來看,內容單調、雷同、同質化是阻礙其發(fā)展的主要瓶頸。從對直播本身技術門檻的探討,到“營銷噱頭說”、直播轉化率的質疑,尤其是當前直播平臺的數(shù)據(jù)造假已經不再是秘密,引發(fā)了業(yè)內人士對“直播+旅游”模式的商品轉化率不高難以流量變現(xiàn)的擔心。
盡管目前并沒有旅游企業(yè)出來公布直播的平均獲取用戶成本及購買率到底是多少,但有業(yè)內人士透露:“資本市場總是要造出一個‘風口’,要不然大家的資金沒有流通口。而對于旅游企業(yè)來說,直播也未必一無是處。這無非是一道數(shù)學題,不管直播平臺是什么層次的用戶,只要平均獲取用戶成本低于PC端、移動端、電視端,且購買率高于這些流量端口,那么就可以趁價值洼地的時期謀取利益�!�
但楊彥鋒認為,直播不應該僅僅只停留在娛樂時代,光靠網(wǎng)紅和明星的直播方式顯然不可取,旅游不是直播的主渠道,只能算是直播的一個品類,這也是此模式的掣肘�!昂茈y想象一個主播以旅游為主打話題,‘帶著’粉絲天天出去玩”。同時他表示,直播平臺作為既定成熟的流量變現(xiàn)方式,如果能充分利用,突破原有掣肘并非不可能,“比如,直播效應結合旅游線路和景區(qū),能起到很好的推廣銷售作用,此外,旅游從業(yè)人員、導游、領隊等能利用直播平臺豐富產品的展現(xiàn)形式,通過直播增強游客對旅游產品的感知,帶動在線銷售實現(xiàn)旅游類平臺流量變現(xiàn)新模式。目前已經有企業(yè)在積極嘗試這一方面,這也給‘旅游+直播’模式的發(fā)展帶來信心�!�
0
春節(jié)作為旅游消費的重要節(jié)點,集中反映出了...
你可能不是行業(yè)專家,但你一定有獨特的觀點和視角,趕緊和業(yè)內人士分享吧!
我要投稿
投稿須知
作為行業(yè)領先的旅游商業(yè)和科技媒體,《文旅界》致力于以獨立的新聞態(tài)度,挖掘和報道旅游行業(yè)的重要事件,以及影響旅游業(yè)發(fā)展的新趨勢、新模式和新科技,為旅游業(yè)者提供專業(yè)、及時、深度的旅游信息服務。
無論您是:投放在線廣告、企業(yè)招聘、尋求報道、還是投稿爆料、加入評論員,歡迎通過以下方式聯(lián)系我們:
0592-6532122
wangjing@cncn.net
欣欣旅行社同業(yè)社群招募中,勾搭小編微信號:cncn4021入社群
掃描二維碼分享到微信
分享到
Copyright © 2025 智旅數(shù)文 cncn.net 閩ICP備11015723號-3
0
0
0
0