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　　從各大在線旅游企業(yè)交出的今年第一份成績表來看，OTA行業(yè)的競爭之激烈超出業(yè)內人士的預想。

　　日前，途牛、攜程兩大在線旅游平臺相繼公布今年第一季度財務報告。財報數據顯示，兩家公司的營業(yè)收入大幅增長，但其凈虧損卻在持續(xù)擴大，二者分別虧損了5.39億元和16億元人民幣。

　　在線旅游行業(yè)的高速增長拉升了OTA平臺的營收規(guī)模，但也導致價格戰(zhàn)四起，短期內難以實現(xiàn)盈利。業(yè)內專家向時代周報記者表示，目前各個OTA平臺仍以高投入換取市場份額，若想打破虧損局面，必須延長產業(yè)鏈，把握消費者痛點。

　　隨著在線旅游市場的日趨成熟，以途牛、攜程為代表的OTA平臺也不再滿足于在線市場的博弈，而是調整戰(zhàn)略布局，加快對上游資源端的滲透，強化線上線下的融合。今年攜程先是參與了如家與首旅集團的合并交易，隨后又作價30億元入股東航;途牛一方面收購中山國旅和經典假期兩家旅行社，另一方面又與海航、國航達成合作協(xié)議，徹底打通線上線下資源。隨著產業(yè)鏈的進一步整合，OTA行業(yè)迎來大一統(tǒng)的格局將漸行漸近。

　　途牛、攜程虧損擴大

　　營收雖然在擴大，但虧損成了OTA行業(yè)在2016年上半年的主旋律。

　　根據易觀產業(yè)數據庫發(fā)布的《中國在線度假旅游市場季度監(jiān)測報告(2016年第1季度)》顯示，中國在線旅游的市場規(guī)模達到1557.1億元人民幣，同比增長58.9%，環(huán)比增長14.7%;第一季度交易規(guī)模同比增幅保持50%以上的較高水平，仍處于高速增長期。

　　從市場份額來看，今年第一季度在線旅游市場仍然保持著“攜程+途�！钡膬蓮姼窬�，二者的市場份額分別為22.4%和23.2%。

　　然而，即便是如攜程、途牛這樣已經占據巨大市場份額的OTA企業(yè)，也未能避免虧損的局面。

　　根據途牛今年第一季度財報顯示，途牛凈營收達到20億元人民幣，同比增長62.8%;但歸屬于公司普通股股東的凈虧損為5.395億元人民幣，比去年同期的2.331億元擴大超過一倍。

　　針對虧損的原因，途牛方面表示“這是一個主動的戰(zhàn)略，用虧損換市場�！蓖九＞WCOO嚴海鋒認為，休閑旅游市場已從一線城市發(fā)展到二線、三線及以下的城市，市場空間巨大，戰(zhàn)略性虧損還將延續(xù)。

　　虧損并非途牛獨有，攜程的一季度財報也并不好看。財報顯示，攜程該季度的凈營收為42億元人民幣，同比增長80%，環(huán)比增長45%;單歸屬于公司股東的凈虧損高達16億元人民幣，相比之下去年同期歸屬于普通股股東的凈虧損為1.26億元人民幣(約合2000萬美元)，虧損擴大12倍。對于巨額的虧損，攜程表示，是由于合并了去哪兒網產生的11億元凈虧損。

　　事實上，即便扣除攜程占股比例下的去哪兒虧損部分，攜程自身亦虧損超過5億元，較去年同期虧損擴大300%以上。單看去哪兒的財報數據，2016年第一季度歸屬于去哪兒網股東的凈虧損為10.765億元，去年同期為7.012億元，虧損擴大54%。

　　位于在線旅游市場第一梯隊的攜程、途牛虧損擴大，老三、老四的同程和驢媽媽也不容樂觀，驢媽媽的母公司景域文化在去年也虧損了4.26億元，并提示短期內該公司存在難以盈利的風險。

　　價格戰(zhàn)不絕

　　易觀智庫的數據還顯示，2015年中國在線旅游市場規(guī)模為4737.7億元人民幣，僅占同期中國旅游業(yè)總收入的11.5%，相較于歐美在線旅游市場40%以上的滲透率，中國在線旅游的市場規(guī)模還有拓展空間。在市場規(guī)模繼續(xù)增長的情況下，犧牲利潤以換取市場份額的模式將不可避免。

　　勁旅網總裁魏長仁向時代周報記者表示，由于在線旅游市場交易額占整個旅游市場存量的比例較低，導致OTA企業(yè)在整個市場上的競爭度并不高，“按照行業(yè)集中度指標CR4來說，當行業(yè)排名前四的企業(yè)的市場份額達到50%以上，這個市場格局才開始相對穩(wěn)定，只有前面企業(yè)的市場體量達到較大規(guī)模時，才有更大的話語權，才能實現(xiàn)規(guī)�；�盈利”。

　　魏長仁認為，目前國內的在線旅游市場的集中度還遠遠未達到這樣的標準，行業(yè)仍處于“諸侯割據的混戰(zhàn)階段”，各OTA平臺為搶占市場份額，難免加大投入、降低價格，只有市場集中度達到一定程度，新的平衡狀態(tài)出現(xiàn)時，在線旅游市場膠著的競爭狀態(tài)才會改變，“但至少在未來兩年內，OTA很難各得其所，實現(xiàn)平衡”。

　　目前國內旅游業(yè)的互聯(lián)網滲透率逐年提高，但在線旅游行業(yè)內外的競爭也隨之加劇，新加入的投資者希望分得一杯羹，原有的企業(yè)也不甘示弱，資本加速注入，在線旅游市場儼然成為一個烽煙四起的戰(zhàn)場。

　　2015年，攜程網收購去哪兒網、藝龍網;途牛網獲得京東領投的5億美元戰(zhàn)略投資后，又取得海航5億美元戰(zhàn)略投資;同程獲得萬達領投的60億元融資;驢媽媽獲得老牌酒店國企錦江集團的5億元戰(zhàn)略入股，并登陸新三板市場。此外，阿里旅行背靠淘寶、天貓等流量入口，并擁有較完善的金融體系;騰訊也未放棄在線旅游市場。前不久，又有眾信旅游(002707,股吧)、金鼎投資等機構向周邊游平臺“要出發(fā)”投資5.5億元。

　　新資本的注入使得在線旅游市場的競爭格局更加嚴峻，不少OTA企業(yè)紛紛采取成本領先戰(zhàn)略，價格戰(zhàn)日益白熱化，在線交通預定、在線度假旅游和在線住宿預訂等領域的促銷輪番上演。

　　執(zhí)慧旅游創(chuàng)始人兼CEO劉照慧認為，一方面，在線旅游企業(yè)為吸引線上用戶和增加線上流量，加大營銷投入，導致獲貨成本高;另一方面，OTA企業(yè)沒有開發(fā)出更好的產品形態(tài)，主要產品仍集中于傳統(tǒng)的機票、度假和酒店，同質化競爭明顯，加劇了低價競爭，同時，產品來源仍是傳統(tǒng)批發(fā)商，利潤空間薄，最終導致毛利潤低，總體虧損大。

　　此外，各平臺間的并購雖然增加了市場占有率，擴大了規(guī)模，但運營和管理成本也隨之水漲船高。途牛在以高投入擴大市場規(guī)模的同時，相應的規(guī)模并未如期而至。數據顯示，其毛利率水平，從2014年的6.36%下跌到了2015年的4.82%，到2016年第一季度，進一步跌至4.25%;其管理成本則從2015年的5%升至2016年第一季度的7%，幾乎是2013年同期管理費用水平的一倍。

　　延長的產業(yè)鏈

　　在線旅游行業(yè)內的競爭愈演愈烈，而來自線下的外部壓力也日益顯現(xiàn)。2016年年初，南航、海航、國航、東航等多大航空公司相繼宣布關閉去哪兒網旗艦店，暫停與去哪兒網的合作。事實上，航空公司對去哪兒的集體“發(fā)難”只是其改革機票銷售渠道的一個信號。

　　今年年初起，航空公司紛紛通過下調機票代理傭金來打壓機票代理行業(yè)，南航、廈航、國航和東航都相繼將機票代理商手續(xù)費下調至零。而7月1日起，南航等航司開始執(zhí)行新的銷售政策，大規(guī)模擠壓代理商的利潤空間，勢必造成去哪兒等OTA機票代理平臺的利潤變薄。

　　在酒店領域，OTA以低價促銷搶占市場份額的同時，無形中擠壓了酒店利潤，弱化了酒店的直銷渠道，因此，自去年開始國內多個酒店聯(lián)盟相繼成立，例如11月綠地、海航、中興和泰以及亞朵4家酒店集團宣布成立“中國未來酒店聯(lián)盟”，目的正是聯(lián)合對抗OTA，打造直銷渠道，擺脫對OTA平臺的依賴。漢庭、如家、鉑濤等酒店集團亦紛紛加大自建渠道的力度。

　　隨著線下渠道的壓力激增，OTA平臺開始意識到布局線下資源的重要性。今年4月21日，攜程宣布30億入股東航集團，雙方將探索在低成本航空(包括但不限于中國聯(lián)航)、航空保險、IT和電子商務等方面開展股權合作，并在國際機票銷售、運價搜索展示、平臺供應商管理等方面開展深度合作。

　　攜程方面稱，合作之后，旅客將能在攜程網上買到大量的東航特價國際機票，以東航為主的運價搜索展示，也會促動其他航空公司投入更多特價資源，為旅客出行帶來實惠。此外，此前讓訂票平臺頗感頭疼的供應商管理問題，也將會隨著東航的介入，得到積極改善。

　　途牛則在2015年收購了中山國旅和經典假期兩家旅行社，并投資了打包旅游產品批發(fā)商五洲行。更大的手筆是在2015年11月24日，途牛方面宣布接受海航旅游集團5億美元獨家戰(zhàn)略入股，后者隨即取代京東途牛第一大股東。國航旅游集團旗下?lián)碛泻娇展�司、酒店、旅行社、旅游金融平臺等多業(yè)務板塊，以及凱撒旅游(000796,股吧)等20多個旅游品牌，根據雙方簽訂的協(xié)約，海航旅游方面將以優(yōu)惠條件向途牛提供旗下航空、酒店、公務等優(yōu)質旅游資源，而途牛將依托海航在產業(yè)鏈優(yōu)勢進行采購。

　　魏長仁分析，在線旅游平臺進入到上游資源端有利于保障整體業(yè)務的穩(wěn)定性，帶動收入增長�！芭c上游供應企業(yè)的相互滲透可以避免因與上游企業(yè)關系不好而出現(xiàn)斷購的情況，有效降低了企業(yè)的運營風險;同時，進入供應上游，可以提高直采比例，實現(xiàn)直采、銷售一條龍的策略，帶動毛利提升，當直采規(guī)模擴大到一定程度時，議價能力更強，資源獲取能力也會增強，從而提升利潤空間�！�

　　“對于在線旅游平臺而言，應進一步整合整個產業(yè)的價值鏈，根據游客的興趣進一步細分市場，精準對接游客，提供個性化的旅游產品，滿足用戶深度化的體驗需求，從而提高用戶對相關在線旅游平臺及產品的附著率，實現(xiàn)在線旅游市場的良性循環(huán)。”劉照慧說，在線旅游的資源布局還應該同吃喝玩樂深度融合，走向旅游大消費時代，即以旅游為核心，形成融體育、戶外、文化、游學等深度內容為一體的綜合性旅游大消費產業(yè)。