與散客相比，企業(yè)、機構(gòu)和渠道，永遠是任何旅游企業(yè)的主要的、穩(wěn)定的營收來源。其實，任何行業(yè)都一樣。

傳統(tǒng)上，哪怕對在線旅游，也是通過線下方式做企業(yè)渠道，比如人脈、比如掃街、比如2B的合作。

如果“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟”就是這樣，那么互聯(lián)網(wǎng)這個大餅，就沒人指望撐大了。

實際上，互聯(lián)網(wǎng)一直是改變商業(yè)中的鏈接模式，通過更有效、更直接的方式，與人、與機構(gòu)、與物產(chǎn)生關(guān)系，從而顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)鏈接方式。

你，或者可以通過一個“上面”，去找到一個“下面”。但更可以，直接通過互聯(lián)網(wǎng)，找到那個“下面”。既然互聯(lián)網(wǎng)的價值，在于滅掉“上面”，干嘛不發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的效率呢？

如何真正用互聯(lián)網(wǎng)化的方法，去面向企業(yè)、機構(gòu)和渠道進行營銷呢？

【客群白描】

她們是都市小白，衣著時尚、目光精美地穿梭在都市的高樓大廈里。她們或者像杜拉拉，或者像林蕭，一股白骨精的樣子。她們或是前臺，或是行政，或是文秘，或是助理。她們總是公司最亮麗的風(fēng)景線。她們?yōu)楣�司制定著文化、制訂著生活，像個生活達人那樣，為那些很宅的男生或女生，籌劃著五光十色的福利和業(yè)余生活。

為公司策劃一場說走就走的旅行，是她們每年定期的功課。春暖花開，夏季炎涼，秋日紅葉，冬季看雪，往往是季節(jié)的理由。當(dāng)然，年會、周年、部門嗨、生日趴、招待客戶，都是她們發(fā)揮創(chuàng)意、展現(xiàn)智慧的時機。

【洞察】

為一群人，定制一場旅行，是一個很專業(yè)的事情。眾口的難調(diào)，時間變幻，靈活的協(xié)調(diào)是智慧的考驗。

大型在線旅游，行程亂花眼，挑起來費勁兒、客服永遠難接通及不通人情。

小型旅游網(wǎng)，線路稀少、客服一問三不知，安全可靠很懷疑。

找旅行社，總是常規(guī)行程，公司里的大爺們怎么讀不滿意。

翻翻微博、翻翻，神游達人如此之多，可除了簡(da）單（pai）咨（ma）詢（pi），他們頂多是想賣賣書。

其實，杜拉拉們需要一個，“隨時在線旅游顧問”思密達。

【析取概念】

小蜜特供“隨時在線旅游顧問”

【互聯(lián)網(wǎng)化營銷方案】

好吧，解決起來其實很容易噠思密達。

我們經(jīng)常容易想到渠道，至少我經(jīng)常想到渠道。營銷專業(yè)講，那叫媒介計劃。在不知道如何投放，更沒有投放內(nèi)容的時候，我們甚至容易倒退到傳統(tǒng)的銷售渠道，那就麻煩噠。

神馬加QQ群、神馬發(fā)傳達、神馬掃街…親，那叫不合格的互聯(lián)網(wǎng)營銷人好嗎。

真正的互聯(lián)網(wǎng)營銷人是神馬樣紙的呢？

他們帶著黑絲襪、打著紅外線、提著滅聲器…親，那是007好嗎。

真正的互聯(lián)網(wǎng)營銷人，會坐下來，喝會兒咖啡、翻翻，開始發(fā)揮創(chuàng)意的小腦筋。1、2、3，小朋友們一起來做個聰明的一休好嗎。

So，Step 1，你要有個概念、有個主題、有個創(chuàng)意、有個內(nèi)容。有了內(nèi)容，才好去傳播好嗎（嗚嗚嗚，這內(nèi)容倆字我悟了倆月）。

簡單來說，得有個打動人的內(nèi)容，具有創(chuàng)意的內(nèi)容�；蛭淖�、或海報（專業(yè)術(shù)語創(chuàng)意稿）、或視頻…。比如凡客體海報、陌陌體海報、京東驚訝系列海報或視頻。

病毒傳播腫么來的？

還不是一大塊讓人看了激動的東西就開始轉(zhuǎn)起來了。

因此，要把小秘書妹妹們搞定，當(dāng)然是寶玉哥哥寫幾個扇提，自然就在姑娘們手上傳瘋了有木有。

Then，Step 2，開始傳播了好嘛。

姑娘們在哪里？你信書上紅顏玉，登徒子他直接上花街呢兄弟。姑娘要到燈市去遇，鬧市才有繡球招親這好事。找對地方很重要啊親！

QQ群、郵箱、QQ空間、微博、、優(yōu)酷…統(tǒng)統(tǒng)的可以有。但在微博、上，你得找到點兒所謂的達人，@他們是可以的哦。

然后再來個媒介計劃，找點有影響力的姑娘們愛看的微博、大號轉(zhuǎn)發(fā)。

【數(shù)字化互動】

如果只是上面那樣，就木有技術(shù)含量了有木有。真正的小鮮肉在下面好嗎。

做一個輕應(yīng)用互動（html5來了哈兄弟），名字叫“霸道總裁小蜜的旅行助手”吧。

功能只要華麗麗的五個：搜行程、人工定制、投票、報名、好運氣大促。

半智能的行程搜索，專供企業(yè)團隊、會務(wù)酒店的搜索。

搜索不到或者搜索得到，都有人工定制的免費服務(wù)，響應(yīng)速度的。最好是個帥哥，像都教授神馬滴也就可以了思密達。

兩三個行程外，四五個景點前，把幾個行程建議轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，讓公司的宅動物們?nèi)ネ镀�。把投票結(jié)果和吐槽一起通知旅游顧問，七改八改的，興許就通過了呢。

接下來就報名了，接受親友報名哦。報名后生成一個華麗麗的圖文漫畫卡，又再一次的朋友圈分享哦！

看，一個看起來很有愛，講述了小秘書們的喜怒哀樂的輕應(yīng)用就開發(fā)出來了。跟著前面那些創(chuàng)意內(nèi)容，結(jié)合神馬小時代、愛情公寓啥的熱點，很多行政小mm就知道哦。

下一次，她們想給全公司來個震驚人心的說走就走的旅行，并全程攢夠一堆虛榮奉承，變得多么容易了沙。

【其實，這只是一個傳播案】

在所謂的互動營銷、創(chuàng)意熱點、數(shù)字營銷機構(gòu)，可能只是一個半天腦爆出來的case�？梢员�點傳播下。

但其實，app可能成為一個真正持久的app，就像Nike的跑步計和手環(huán)，都快讓人分不清這是一個商品呢還是一個營銷手段呢？