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　　面對(duì)4折甚至更低的酒店團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇團(tuán)購(gòu)這一方式。而除了差旅市場(chǎng)，酒店團(tuán)購(gòu)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)更刺激了本地消費(fèi)者的大量需求，成為了朋友小聚、情侶約會(huì)頻繁光顧的場(chǎng)所。作為團(tuán)購(gòu)的資深用戶，曹女士在出門吃喝玩樂(lè)之前都會(huì)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上“逛”一番，酒店團(tuán)購(gòu)的推出對(duì)于愛(ài)旅行的她來(lái)說(shuō)能省下不少“銀子”。“我差不多三個(gè)月要長(zhǎng)途旅行一次，住酒店機(jī)會(huì)比較多。最開始上美團(tuán)主要關(guān)注電影票、餐廳的團(tuán)購(gòu)，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)酒店團(tuán)購(gòu)也非常劃算，比旅游網(wǎng)站上預(yù)訂的價(jià)格更便宜�！辈芘�士表示。而在一些節(jié)日、紀(jì)念日，曹女士也會(huì)和愛(ài)人通過(guò)團(tuán)購(gòu)來(lái)預(yù)訂本地的比較有特色的酒店，以增添氛圍，為婚姻生活“保鮮”。團(tuán)購(gòu)的用戶多為喜愛(ài)吃喝玩樂(lè)的年輕人，住酒店頻次較高，這與酒店商家的目標(biāo)客戶群有較大的重合。

　　尹先生是一家經(jīng)濟(jì)型酒店的老板，由于地理位置欠佳且新開業(yè)，酒店的入住率一直不夠理想。在與美團(tuán)網(wǎng)的銷售經(jīng)理溝通之后，他將原價(jià)338元的標(biāo)間以118元的團(tuán)購(gòu)價(jià)格上線，約為3.5折，上線第一周的銷量為424單，有效提升了入住率，并吸引了大量本地消費(fèi)者�！熬频暧布�環(huán)境和服務(wù)都是很不錯(cuò)的，只是知名度不夠。美團(tuán)網(wǎng)的平臺(tái)業(yè)內(nèi)最大，能讓酒店品牌有更多的曝光，在提升入住率方面很有效果，除了差旅人士，本地的年輕情侶等群體也會(huì)被吸引過(guò)來(lái)。另外在結(jié)款方面美團(tuán)網(wǎng)能夠進(jìn)行系統(tǒng)結(jié)算，及時(shí)準(zhǔn)確�！币�先生介紹。而除了非品牌酒店，包括如家、漢庭等品牌酒店也選擇團(tuán)購(gòu)作為新的分銷渠道與營(yíng)銷方式，以提升入住率。據(jù)了解，某品牌連鎖酒店全國(guó)1999家分店在參與美團(tuán)網(wǎng)酒店團(tuán)購(gòu)后，第一周便售出18864單，團(tuán)購(gòu)結(jié)束后總計(jì)銷量竟然高達(dá)84721單。

　　與傳統(tǒng)OTA相比，酒店團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)在于能夠吸引大量的本地客源。此外，酒店團(tuán)購(gòu)采取先支付的形式，到店率可達(dá)到90%，更能夠減少酒店商家的房屋空置，結(jié)款方式也更為靈活，收益率更高。對(duì)于酒店商家而言，其可以通過(guò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)來(lái)消化剩余房源，在淡季提高入住率。另一方面可以提升自身的品牌知名度，將團(tuán)購(gòu)用戶變成自己的忠實(shí)用戶。美團(tuán)酒店等移動(dòng)客戶端的推出也令酒店這一傳統(tǒng)行業(yè)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合更加緊密。而除了經(jīng)濟(jì)型酒店，開元名都、凱賓斯基等星級(jí)酒店紛紛在酒店團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上進(jìn)行嘗試，拓展新的分銷渠道。而目前國(guó)家對(duì)于三公消費(fèi)的限制導(dǎo)致一些星級(jí)酒店生意降溫，溫泉酒店、度假村酒店等豪華型酒店也推出折扣較低的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，以吸引大眾消費(fèi)，以期在酒店運(yùn)營(yíng)固定成本不變的情況下提高入住率。

　　據(jù)團(tuán)800數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年一至三季度，全國(guó)酒店團(tuán)購(gòu)實(shí)現(xiàn)總成交額24.4億元，參團(tuán)人數(shù)1857.9萬(wàn)人次，市場(chǎng)規(guī)模已不容小覷。以國(guó)內(nèi)最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站美團(tuán)網(wǎng)為例，其酒店品類的月交易額已經(jīng)超過(guò)2億元，合作酒店數(shù)量超過(guò)5萬(wàn)家，在線酒店數(shù)量超過(guò)4萬(wàn)家。僅三年的發(fā)展，美團(tuán)網(wǎng)酒店團(tuán)購(gòu)已成為攜程網(wǎng)、藝龍網(wǎng)等OTA之外的第三大酒店分銷商，在酒店團(tuán)購(gòu)行業(yè)的市場(chǎng)份額接近70%。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，酒店團(tuán)購(gòu)相比傳統(tǒng)OTA更能夠吸引本地客源，刺激了本地市場(chǎng)對(duì)酒店產(chǎn)品需求的增加。對(duì)于傳統(tǒng)的酒店商家而言，酒店團(tuán)購(gòu)不失為吸引目標(biāo)客戶群、提升入住率、提高品牌知名度的有效營(yíng)銷模式。而在持續(xù)走好團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷之路的同時(shí)，還應(yīng)選擇像美團(tuán)網(wǎng)這類市場(chǎng)規(guī)模大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行合作，不僅可以快速提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，而且在服務(wù)、技術(shù)、付款的安全便捷等方面有穩(wěn)定的保障。