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【環(huán)球旅訊】注:本文作者是第41屆Parameter&TrustInsight的首席創(chuàng)新干事Ori Eisen。
今日的旅游業(yè)是數(shù)字科技的天下。
在全球數(shù)十億的旅客中,有74%的人通過在線渠道預訂旅游產(chǎn)品。而行內(nèi)專家預計,截至2017年,將有50%的旅客通過智能手機應用、自助設(shè)備或社交媒體來預訂旅游產(chǎn)品。
但是,有多少企業(yè)注意了網(wǎng)絡信任度呢?
許多消費者都對動動指尖就能獲得每日所需信息的這種方便很上癮,并且,他們比以往任何時候都要適應移動設(shè)備上的交易。
國際信用卡交易量同樣在上升;Visa的Q3財報顯示,他們的國際交易收入同比上漲了14%,達到8.54億美元。
不過,當一位有意前往加勒比海度蜜月的顧客在移動設(shè)備上預訂深海潛水活動時,什么情況下他會遭到拒絕呢?
或者一位行程延后的冒險者在通過捷藍航空的移動應用預訂機票時,發(fā)現(xiàn)自己賬戶中的航空累積里程已經(jīng)用完?
度假出游的人們最不愿意碰到的事情就是信用卡被拒付,或者賬戶被盜用。
消費者還會遇上價格一致性問題、虛假評論,另外他們常常會因為價格不夠透明而遭受欺騙;這些問題可以通過面對面的交易輕松避免,但事實上,他們被屏幕這個“第三方”阻隔了。
但這些值得信任的用戶被不恰當?shù)鼐芙^交易后,可能會產(chǎn)生“客戶羞辱”的問題。被拒絕交易是非常不愉快的情況,因為這意味著信用卡公司、航空公司或商家認為你是不可信的買家。被這樣看待的顧客會覺得受到了羞辱。
因為網(wǎng)絡信任幾乎不所不在,由此產(chǎn)生的“客戶羞辱”問題可能會導致忠誠度的流失,企業(yè)可能會徹底失去一些自己的重要客戶。
大問題是,在現(xiàn)今的數(shù)字世界,我們?nèi)绾文芙蛹壥降目尚哦仍u估作為行業(yè)標準呢?
在網(wǎng)絡上,當商家熟悉的面孔或用戶帶有照片的證件不復存在,他們必須通過最高效的方式盡可能辨認出可信用戶,并給予他們獎勵。
為了幫助企業(yè)推動信任度計劃,我們總結(jié)出了以下幾個要點:
? 了解你的客戶和他們的設(shè)備。設(shè)備是進行在線交易和締造關(guān)系的平臺,也是建立信任的自然起點;不過,關(guān)鍵在于將設(shè)備與消費者以及消費者行為數(shù)據(jù)一一對應起來,創(chuàng)建可信賴的紀錄,或者建立可識別的數(shù)據(jù)匹配。識別出消費者歷史“數(shù)據(jù)匹配”能幫助企業(yè)減少錯誤拒絕交易的機會,也能避免“客戶羞辱”。
? 知識就是力量。利用行業(yè)共享信息已經(jīng)成為商界的通用手段。通過研究消費者的行為模式以及與其他企業(yè)和商戶的交流,企業(yè)能更好地了解某位顧客的信用程度。被信任名單這一概念以及被廣泛地理解和接納,例如信用積分、郵件白名單、移動設(shè)備信息接收許可名單,還有旅游儲蓄協(xié)會(TSA)的可信旅客項目。
? 做值得信任的企業(yè)。作為商家、航空公司或金融機構(gòu),不要給你的客戶質(zhì)疑你的正當性的理由。要獲取終端消費者的信任,建立一個可信的交易環(huán)境非常關(guān)鍵,消費者和商戶之間的信任是雙向的?蛻舻脑诰購物歷史包含了多年來各種類型的交易,企業(yè)需要加強對這些消費歷史的研究。通過這些與消費者進行過交流的機構(gòu)的分析數(shù)據(jù),也能幫助企業(yè)更好地去建立網(wǎng)絡信任度。
在構(gòu)建可量化的信任程度環(huán)境時,商家和金融機構(gòu)會發(fā)現(xiàn),通過消費者的設(shè)備和消費者在線行為數(shù)據(jù)共享來了解消費者,能幫助他們識別信用卡欺詐和減少“客戶羞辱”問題的發(fā)生。
在今日的數(shù)字世界,無論是電腦端交易還是移動端交易,保證服務的便捷和質(zhì)量非常關(guān)鍵;尤其是在面對這些從一周60小時工作中解脫出來,在Punta Cana的海灘上享受他們難得假期的客戶時。
現(xiàn)在,給他們遞上你的果汁朗姆酒(拉美地區(qū)飲料)吧。(Eileen 編譯)
你可能不是行業(yè)專家,但你一定有獨特的觀點和視角,趕緊和業(yè)內(nèi)人士分享吧!
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