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10月18日品途網(wǎng)在深圳舉行了第13期品途O2O晚餐會,初見聯(lián)合創(chuàng)始人全曼午作為本期晚餐會的主講嘉賓,重點(diǎn)介紹了在OTA巨頭當(dāng)?shù)赖默F(xiàn)狀下,創(chuàng)業(yè)小公司的機(jī)會與未來,以及初見曾經(jīng)歷的一些經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。排隊(duì)網(wǎng)創(chuàng)始人、華陽信通總經(jīng)理、私享家酒店管理公司聯(lián)合CEO、時(shí)康醫(yī)療科技創(chuàng)始人、博士眼鏡電商總經(jīng)理等也參加了本次晚餐會, 就O2O企業(yè)如何生存發(fā)展,及傳統(tǒng)企業(yè)如何O2O進(jìn)行了熱烈的討論。
以下是全曼午的分享摘錄:
從“地面”往上走的O2O創(chuàng)業(yè)者
在創(chuàng)立初見之前,全曼午坦言,自己并不能算是一個真正的“互聯(lián)網(wǎng)人士”。時(shí)任7天酒店電子商務(wù)總監(jiān)的他,盡管與互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)的很多人都保持著或遠(yuǎn)或近的聯(lián)系,但歸根結(jié)底仍是一個酒店行業(yè)中人,直到2010年移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)大潮襲來。
2009年末,7天酒店登陸美國紐交所上市。當(dāng)時(shí)的移動互聯(lián)網(wǎng),仍處在黎明前的一片混沌狀態(tài),更別提什么O2O了。全曼午的“龜密”好友連長王江正如火如荼地做著他的第一個移動互聯(lián)網(wǎng)APP“航班管家”。
在這樣的一個當(dāng)口,無論是7天酒店創(chuàng)始人鄭南雁,還是全曼午,都一致傾向于認(rèn)為,移動互聯(lián)網(wǎng)將是下一個“大機(jī)會”。在下定了從“地面”往移動互聯(lián)網(wǎng)上走的二次創(chuàng)業(yè)決心之后,兩人聯(lián)合創(chuàng)立初見公司,一面貼近“老本行”,先將酒店預(yù)定業(yè)務(wù)搬上移動互聯(lián)網(wǎng),另一面則開始摸索其他從移動互聯(lián)網(wǎng)上來撬動線下消費(fèi)的方式和方法。
巨頭面前,小團(tuán)隊(duì)也有無可替代的優(yōu)勢
在面對OTA巨頭的問題上,全曼午笑稱,初見的經(jīng)歷還不典型,而他的另一位好友李銳和他的“快捷酒店管家”,剛剛在幾個月前以幾千萬美金的估值獲得國內(nèi)最大的OTA攜程的戰(zhàn)略投資,不能不說是小團(tuán)隊(duì)在巨頭面前打贏的漂亮的一仗。
提到“快捷酒店管家”,參會人員紛紛表示,或多或少地聽說過這個“10個人干18個月賣了幾千萬美金”的故事。全曼午繼續(xù)分享道,李銳初到北京開始創(chuàng)業(yè)時(shí),也經(jīng)歷了一段彷徨期,后來在連長的支持下開始做“快捷酒店管家”。
全曼午認(rèn)為,找準(zhǔn)小切口,快速切入,借助國內(nèi)經(jīng)濟(jì)連鎖酒店IT化程度相對較高的優(yōu)勢,在新興的移動互聯(lián)網(wǎng)市場上率先搶下一定的市場份額,是快捷酒店管家得以成功,并打動攜程做出戰(zhàn)略投資決定的關(guān)鍵。借用攜程CEO梁建章的原話來說,快捷酒店管家干的事兒,如果攜程自己做,相信花兩年時(shí)間也能做到,但從成本角度考慮并不占優(yōu)勢。
事實(shí)上,即便是現(xiàn)在看來已經(jīng)做得很大的團(tuán)購網(wǎng)站美團(tuán)網(wǎng),也不過是近幾年從OTA夾縫中探出頭來的新公司,F(xiàn)場很多人表示,美團(tuán)網(wǎng)目前在酒店領(lǐng)域所取得的業(yè)績已絲毫不遜色于大多數(shù)OTA公司,而在電影票領(lǐng)域內(nèi),美團(tuán)通過預(yù)付款形式搶下的市場份額更是相當(dāng)可觀。
由此也引發(fā)了現(xiàn)場對于“商家是否真的需要團(tuán)購”的問題的熱烈討論。有人提出,團(tuán)購網(wǎng)站通過預(yù)付款的形式吸引商家上勾,持續(xù)參考團(tuán)購活動,導(dǎo)致自身價(jià)值在用戶心目中大打折扣,最終待團(tuán)購網(wǎng)站的預(yù)付款消耗完之后,商家的生意也很難恢復(fù)如初了。也有人認(rèn)為,商家對團(tuán)購網(wǎng)站來者不拒,導(dǎo)致團(tuán)購行業(yè)的競爭過于激烈。但全曼午認(rèn)為,正是因?yàn)樯碳覍F(tuán)購網(wǎng)站來者不拒,才意味著后來者仍有機(jī)會趕超巨頭。
初見的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn):警惕A輪綜合癥
說回到初見,全曼午坦言,初見近年走過一些彎路。
起初,在把酒店預(yù)定業(yè)務(wù)搬上移動互聯(lián)網(wǎng)的過程中,初見團(tuán)隊(duì)摸索出了一套可行的商業(yè)邏輯,截至2012年所取得的業(yè)績也遙遙領(lǐng)先于同行競爭者。因此,在2012年8月獲得紅杉資本千萬美金級別的A輪融資。
但獲得投資之后的初見,卻在拓展新領(lǐng)域的方法和速度上遇到了新的阻礙。全曼午提到,初見曾推出過一款本地消費(fèi)類O2O導(dǎo)航的APP,并進(jìn)行了一輪推廣。結(jié)果發(fā)現(xiàn),要想直接從C端用戶那里撬動整個本地消費(fèi)的O2O市場,必須耗費(fèi)大量的資源和資金投入,并不是一條適合創(chuàng)業(yè)公司貿(mào)然嘗試的路徑。
因此,在進(jìn)入2013年以來,初見正在嘗試轉(zhuǎn)型:通過貼近本地商戶,為更多IT化水平不足的商戶提供其所需要的系統(tǒng)集成和IT解決方案,來切入這個龐大的本地消費(fèi)類O2O市場。
全曼午表示,就他所知,很多創(chuàng)業(yè)公司都會遭遇這種所謂“A輪綜合癥”的發(fā)展瓶頸期。大多均表現(xiàn)為,當(dāng)突然有一大筆資金注入之后,創(chuàng)業(yè)公司原先正在執(zhí)行的商業(yè)模式無法帶來與這筆資金相應(yīng)規(guī)模的回報(bào)。這時(shí),創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)會在繼續(xù)依照原有模式前進(jìn),還是嘗試新路徑之間糾結(jié)。這種現(xiàn)象,也值得未獲得投資的創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)一步檢驗(yàn)自身的商業(yè)模式是否真正能夠規(guī);
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