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正在沖擊赴美上市的去哪兒網(wǎng)近日倍受關(guān)注。2013年10月1日，去哪兒網(wǎng)向美國證券交易委員會(huì)(SEC)正式提交了IPO招股書，通過招股書如何解讀去哪兒的上市優(yōu)勢？來看看鈦媒體作者李云輝的獨(dú)家分析：

去哪兒網(wǎng)不僅通過網(wǎng)站提供在線旅游搜索服務(wù)，還開發(fā)了移動(dòng)應(yīng)用，通過移動(dòng)終端設(shè)備為用戶提供服務(wù)。

去哪兒網(wǎng)是最早開展無線業(yè)務(wù)的在線旅行網(wǎng)站之一，自2010年開始便開始加大無線業(yè)務(wù)的投入力度。2010年7月，去哪兒上線無線移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)，其移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)包含三大體系：第一個(gè)是以“吃住行游購”全旅游產(chǎn)業(yè)鏈和第三方UGC內(nèi)容系統(tǒng)為核心的信息體系;二是以O(shè)TA旗艦店系統(tǒng)及自動(dòng)售后服務(wù)系統(tǒng)為支撐的交易體系;還有第三個(gè)，以賬號(hào)系統(tǒng)、余額賬戶系統(tǒng)及支付優(yōu)化計(jì)劃的用戶體系構(gòu)成。

目前，去哪兒網(wǎng)的無線產(chǎn)品包括機(jī)票、酒店、車車、接送機(jī)、門票、身邊六大類。去哪兒是第一個(gè)覆蓋全平臺(tái)的在線旅游類APP，第一個(gè)支持在線快捷支付的旅游平臺(tái)，第一個(gè)上線出租車送機(jī)業(yè)務(wù)的旅游平臺(tái)以及第一個(gè)提出全網(wǎng)開放平臺(tái)的旅游平臺(tái)類APP。

去哪兒網(wǎng)無線移動(dòng)發(fā)展三周年經(jīng)歷了2010-11年信息年、2011-12年交易年及2013年開放年三個(gè)里程碑：

2010-11年信息年：去哪兒網(wǎng)實(shí)現(xiàn)Ios,Android及windows全平臺(tái)布局，行程管理功能上線及火車票模式上線。

2011-12年交易年：去哪兒網(wǎng)實(shí)現(xiàn)酒店支付管理功能升級(jí)，機(jī)票價(jià)格日歷上線及快線支付通首開通。

2013年開放年：去哪兒網(wǎng)實(shí)現(xiàn)酒店和航空公司旗艦店入駐，團(tuán)購和景點(diǎn)門票業(yè)務(wù)升級(jí)，以衣送機(jī)和車車服務(wù)全新亮相。

從去哪兒網(wǎng)招股書第113頁提供的信息可以看出，去哪兒網(wǎng)移動(dòng)平臺(tái)的移動(dòng)用戶、活躍移動(dòng)用戶以及移動(dòng)用戶的搜索量如下：

截止2013年6月30日，去哪兒網(wǎng)移動(dòng)平臺(tái)用戶達(dá)到3960萬，活躍用戶達(dá)到1760萬。2013年上半年，移動(dòng)平臺(tái)機(jī)票搜索量已達(dá)3.2億次，酒店搜索量達(dá)1.2億次。而在2013年6月30日，約23%的搜索量來自移動(dòng)平臺(tái)。

去哪兒網(wǎng)的移動(dòng)平臺(tái)的最大特點(diǎn)就是與SaaS系統(tǒng)相關(guān)聯(lián)。而這一特點(diǎn)使得在WEB上按點(diǎn)擊付費(fèi)的貨幣化方式在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上仍舊適用。去哪兒網(wǎng)的SAAS系統(tǒng)為旅游服務(wù)商提供在線預(yù)訂系統(tǒng)并維護(hù)其網(wǎng)站，并致力于為用戶打造一個(gè)集中化、標(biāo)準(zhǔn)化的在線商業(yè)平臺(tái)。同時(shí)去哪兒網(wǎng)的SAAS系統(tǒng)為旅游服務(wù)商提供在線培訓(xùn)項(xiàng)目及技術(shù)支持。

去哪兒網(wǎng)于2012年6月開始實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的貨幣化，其中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的搜索量也為其帶來了可觀的收益。招股書第76頁提供了去哪兒網(wǎng)在無線移動(dòng)平臺(tái)的收入，如下表：

2013年上半年，去哪兒網(wǎng)移動(dòng)平臺(tái)收入合計(jì)4,215萬元，占去哪兒網(wǎng)同期總收入的12%，而去年下半年移動(dòng)平臺(tái)收入僅占總收入的6%。而從去哪兒網(wǎng)2012年6月開始移動(dòng)平臺(tái)貨幣化至2013年6月一年的時(shí)間里，去哪兒網(wǎng)移動(dòng)平臺(tái)就貢獻(xiàn)5952萬元的收入。

概括的解讀去哪兒網(wǎng)招股書提供的信息可以總結(jié)為三大要點(diǎn)：

1，去哪兒網(wǎng)移動(dòng)平臺(tái)活躍用戶1760萬，移動(dòng)應(yīng)用下載量超過1億，半年的移動(dòng)搜索次數(shù)接近5億。這些數(shù)據(jù)說明去哪兒網(wǎng)的移動(dòng)平臺(tái)已形成規(guī)模。

2，去哪兒網(wǎng)2013年上半年移動(dòng)搜索量占總搜索量23%，而收入只占總收入的12%。說明目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的按次點(diǎn)擊的付費(fèi)率要低于WEB網(wǎng)站。但隨著在線互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的遷徙，去哪兒網(wǎng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的話語權(quán)增強(qiáng)，其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)議價(jià)能力會(huì)逐步增強(qiáng)。

3，同于去哪兒網(wǎng)的強(qiáng)大的SAAS平臺(tái)，使得去哪兒網(wǎng)在WEB上的按點(diǎn)擊付費(fèi)的模式在移動(dòng)平臺(tái)上仍舊適用。按點(diǎn)擊付費(fèi)是去哪兒網(wǎng)目前最主要的收入來源。這說明去哪兒網(wǎng)的按點(diǎn)擊付昆曲業(yè)務(wù)模式在移動(dòng)平臺(tái)不會(huì)遇到短板，其業(yè)務(wù)模式的移動(dòng)平臺(tái)的可塑性強(qiáng)。

在未來，去哪兒網(wǎng)期望提升本地化服務(wù)以提高用戶體驗(yàn)，同時(shí)發(fā)布更多適合不同手機(jī)操作系統(tǒng)的具有新功能的移動(dòng)應(yīng)用，并致力于期望增加移動(dòng)活躍用戶的數(shù)量并增加用戶在應(yīng)用的停留時(shí)間。同時(shí)去哪兒網(wǎng)的目標(biāo)在移動(dòng)平臺(tái)與SAAS系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)無縫整合，以在任何時(shí)間任何地點(diǎn)為旅行者提供廣泛的服務(wù)。

去哪兒網(wǎng)的移動(dòng)平臺(tái)已形成規(guī)模，且搜索平臺(tái)已有較強(qiáng)話語權(quán)，其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)議價(jià)能力，同時(shí)其移動(dòng)平臺(tái)業(yè)務(wù)模式可塑性強(qiáng)，隨著去哪兒網(wǎng)的提升本地化服務(wù)以及增加產(chǎn)品黏性，其移動(dòng)平臺(tái)的規(guī)模效應(yīng)優(yōu)勢將會(huì)逐漸顯露出來。