選擇一個(gè)合適的加盟品牌，我認(rèn)為就成功了一大半。

我們自己之前搞了幾個(gè)不同旅行社的門店，加上我們國內(nèi)近百家旅行社客戶里做加盟的門店數(shù)量也不少。也幫助幾十位客戶成功換牌旅行社。

選擇一個(gè)合適的加盟品牌，我認(rèn)為就成功了一大半。我們之前的幾個(gè)門店加上幫一些朋友做新門店，基本上一開始營業(yè)就有生意進(jìn)來，基本上第一個(gè)月就能實(shí)現(xiàn)小盈利。

經(jīng)營門店首要解決的是客源問題，首先必須要考慮你的客源渠道是什么?然后去了解客源渠道目前熟知的旅行社品牌！

如果你做關(guān)系團(tuán)為主，那就要咨詢相關(guān)人員最認(rèn)可哪個(gè)品牌旅行社。如果你選擇路邊收客，那最好在門店位置附近人群做下調(diào)查。我是以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，我就以百度渠道的品牌搜索量為主，選擇排名前五的旅行社。

前幾名的旅行社幾乎每天都有一定比例的人在搜索查找，基本上都是品牌的受眾客戶。

選擇好幾個(gè)品牌之后，就要了解下這個(gè)品牌在渠道方面的競爭情況，比如同渠道里或者門店周邊多少公里內(nèi)有幾個(gè)這個(gè)品牌的門店。如果承載量不錯(cuò)，加上你本身有比較強(qiáng)的優(yōu)勢，即使競爭大點(diǎn)也無妨。比如我們幫沈陽那邊朋友選擇品牌的時(shí)候，在網(wǎng)絡(luò)渠道上有多家門店已經(jīng)做了很久了，但是分析了他們的營銷布局之后發(fā)現(xiàn)綜合能力都不是很強(qiáng)，我們有足夠的優(yōu)勢可以快速超越他們。

確定了品牌之后就要找旅行社方面負(fù)責(zé)加盟的人去溝通了解細(xì)節(jié)了。了解一下日常運(yùn)營細(xì)節(jié)，每家旅行社都有不同的管理風(fēng)格，有些要求規(guī)則你是否能夠接受。比如押金、加盟管理費(fèi)等哪家比較合適，比如有的旅行社不允許門店做網(wǎng)站營銷。

另外最重要的就是看旅行社總部能在產(chǎn)品、營銷、管理等各方面提供什么樣的支持！

旅行社加盟的管理，大部分都是比較粗放松散的，第一代的加盟門店負(fù)責(zé)人基本都是旅游行業(yè)出身，借助旅游市場開放的時(shí)機(jī)，獲得了較好的發(fā)展�？递x等旅行社品牌都屬于此類�，F(xiàn)在新加盟做旅行社的不少人都非旅游行業(yè)出身，需要幫忙解決的事情就非常多。近年旅游百事通的加盟體系在資源整合等層面取得了一定的進(jìn)步。隨著互聯(lián)網(wǎng)在線旅游對(duì)線下旅行社的相關(guān)沖擊，傳統(tǒng)旅行社思維到“旅游+互聯(lián)網(wǎng)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，有一些旅行社在這塊獲得了相關(guān)的突破。比如遼寧天驕國際旅行社，值得一些旅行社借鑒。

遼寧天驕國際旅行社實(shí)行的是寬進(jìn)嚴(yán)管，管家式服務(wù)。統(tǒng)一整合旅游產(chǎn)品資源，不與門店?duì)幚�。給門店提供基于互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的免費(fèi)營銷工具，并為門店開通內(nèi)部BOSS管理系統(tǒng)，并從產(chǎn)品、管理、業(yè)務(wù)等多個(gè)層面不定期進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)！遼寧天驕國際旅行社，實(shí)行末位淘汰，你如果做不到規(guī)定的年銷售幾百萬的話就末位淘汰。而且為了保護(hù)加盟者的利益，不是無限的加盟，不像有些旅行社開加盟店，一個(gè)地方200個(gè)，全國幾千個(gè)。遼寧天驕國旅總經(jīng)理趙總說要讓加盟店大部分要盈利，當(dāng)然也有一些不努力的，那你不可能盈利，所以淘汰一些、加盟一些，一直保持持續(xù)的穩(wěn)定的發(fā)展。

目前很多旅行社在加盟方面，雖然會(huì)提出一些獎(jiǎng)勵(lì)政策，但是這只能錦上添花，最主要還是看日常的盈利。大部分旅行社在這塊都是非常薄弱的，無大作為。如果作為一個(gè)旅游行業(yè)新手加盟這類的旅行社，就要走一陣子彎路，可能出現(xiàn)一個(gè)投訴問題就讓你手忙腳亂。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及發(fā)展，游客的選擇渠道與方式，包括決策的依據(jù)都在發(fā)生變化，所以更要關(guān)注加盟旅行社在品牌拓展方面是否有所作為，現(xiàn)在大部分都在吃老本，導(dǎo)致品牌影響力在逐年下降，下圖就是南京一個(gè)加盟為主的旅行社品牌的網(wǎng)絡(luò)渠道影響力升降曲線。不是每周搞幾個(gè)報(bào)紙廣告就是做品牌了。

從曲線也可以看到，為什么品牌的收客量在下降！

做加盟的旅行社應(yīng)該多向一些格力類的品牌學(xué)習(xí)一下如何打造分銷體系，加盟進(jìn)來的門店都是以盈利為目的，只有盈利才能服從規(guī)則才能忠誠！

傳統(tǒng)門店渠道如何轉(zhuǎn)型已經(jīng)成了一個(gè)難題，為了不使曾經(jīng)引以為豪的線下門店渠道團(tuán)隊(duì)成為時(shí)代的“棄兒”，一些大社品牌正在建設(shè)自己的應(yīng)用平臺(tái)，整合資源，為傳統(tǒng)門店渠道建立起一個(gè)專屬于自己的o2o銷售模式。全面向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是目前旅行社刻不容緩的目標(biāo)。需要快速建立起互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式，產(chǎn)品有更好的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用體驗(yàn)，銷售有更強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)通道，市場營銷要更充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的特性和手段，以消費(fèi)者為核心，推廣我產(chǎn)品，宣傳品牌形象。

最后再談?wù)勎覀冋J(rèn)為的旅行社品牌。目前的旅行社加盟品牌都是定位在渠道分銷零售服務(wù)。基本上產(chǎn)品都是同質(zhì)化的，目前我們認(rèn)為的品牌都是在以往的幾十年發(fā)展中慢慢積累而成。形成了一些客戶分層。比如我們在最初經(jīng)營多個(gè)品牌的時(shí)候客戶群體確實(shí)有一些差別，但是近年來隨著消費(fèi)者的認(rèn)知提升和互聯(lián)網(wǎng)工具的應(yīng)用使得信息逐漸對(duì)稱，現(xiàn)在的一些旅行社品牌并無太大的差別，我們后來的利潤其中一個(gè)調(diào)整點(diǎn)就是發(fā)現(xiàn)你提供的產(chǎn)品層次決定著你的客戶群體屬性，不是你固有的品牌形象認(rèn)為。

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