之前在百度百家號(hào)發(fā)了一篇關(guān)于旅行社加盟的文章,最近每天都有不少人加我159-4003-1115趙總咨詢旅行社加盟事宜,其中主要就是問,那么多品牌,選擇哪個(gè)最靠譜?
選擇一個(gè)合適的加盟品牌,我認(rèn)為就成功了一大半。
我們自己之前搞了幾個(gè)不同旅行社的門店,加上我們國(guó)內(nèi)近百家旅行社客戶里做加盟的門店數(shù)量也不少。也幫助幾十位客戶成功換牌旅行社。
選擇一個(gè)合適的加盟品牌,我認(rèn)為就成功了一大半。我們之前的幾個(gè)門店加上幫一些朋友做新門店,基本上一開始營(yíng)業(yè)就有生意進(jìn)來,基本上第一個(gè)月就能實(shí)現(xiàn)小盈利。
經(jīng)營(yíng)門店首要解決的是客源問題,首先必須要考慮你的客源渠道是什么?然后去了解客源渠道目前熟知的旅行社品牌!
如果你做關(guān)系團(tuán)為主,那就要咨詢相關(guān)人員最認(rèn)可哪個(gè)品牌旅行社。如果你選擇路邊收客,那最好在門店位置附近人群做下調(diào)查。我是以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主,我就以百度渠道的品牌搜索量為主,選擇排名前五的旅行社。
前幾名的旅行社幾乎每天都有一定比例的人在搜索查找,基本上都是品牌的受眾客戶。
選擇好幾個(gè)品牌之后,就要了解下這個(gè)品牌在渠道方面的競(jìng)爭(zhēng)情況,比如同渠道里或者門店周邊多少公里內(nèi)有幾個(gè)這個(gè)品牌的門店。如果承載量不錯(cuò),加上你本身有比較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),即使競(jìng)爭(zhēng)大點(diǎn)也無妨。比如我們幫沈陽那邊朋友選擇品牌的時(shí)候,在網(wǎng)絡(luò)渠道上有多家門店已經(jīng)做了很久了,但是分析了他們的營(yíng)銷布局之后發(fā)現(xiàn)綜合能力都不是很強(qiáng),我們有足夠的優(yōu)勢(shì)可以快速超越他們。
確定了品牌之后就要找旅行社方面負(fù)責(zé)加盟的人去溝通了解細(xì)節(jié)了。了解一下日常運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié),每家旅行社都有不同的管理風(fēng)格,有些要求規(guī)則你是否能夠接受。比如押金、加盟管理費(fèi)等哪家比較合適,比如有的旅行社不允許門店做網(wǎng)站營(yíng)銷。
另外最重要的就是看旅行社總部能在產(chǎn)品、營(yíng)銷、管理等各方面提供什么樣的支持!
旅行社加盟的管理,大部分都是比較粗放松散的,第一代的加盟門店負(fù)責(zé)人基本都是旅游行業(yè)出身,借助旅游市場(chǎng)開放的時(shí)機(jī),獲得了較好的發(fā)展?递x等旅行社品牌都屬于此類,F(xiàn)在新加盟做旅行社的不少人都非旅游行業(yè)出身,需要幫忙解決的事情就非常多。近年旅游百事通的加盟體系在資源整合等層面取得了一定的進(jìn)步。隨著互聯(lián)網(wǎng)在線旅游對(duì)線下旅行社的相關(guān)沖擊,傳統(tǒng)旅行社思維到“旅游+互聯(lián)網(wǎng)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,有一些旅行社在這塊獲得了相關(guān)的突破。比如遼寧天驕國(guó)際旅行社,值得一些旅行社借鑒。
遼寧天驕國(guó)際旅行社實(shí)行的是寬進(jìn)嚴(yán)管,管家式服務(wù)。統(tǒng)一整合旅游產(chǎn)品資源,不與門店?duì)幚=o門店提供基于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道的免費(fèi)營(yíng)銷工具,并為門店開通內(nèi)部BOSS管理系統(tǒng),并從產(chǎn)品、管理、業(yè)務(wù)等多個(gè)層面不定期進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)!遼寧天驕國(guó)際旅行社,實(shí)行末位淘汰,你如果做不到規(guī)定的年銷售幾百萬的話就末位淘汰。而且為了保護(hù)加盟者的利益,不是無限的加盟,不像有些旅行社開加盟店,一個(gè)地方200個(gè),全國(guó)幾千個(gè)。遼寧天驕國(guó)旅總經(jīng)理趙總說要讓加盟店大部分要盈利,當(dāng)然也有一些不努力的,那你不可能盈利,所以淘汰一些、加盟一些,一直保持持續(xù)的穩(wěn)定的發(fā)展。
目前很多旅行社在加盟方面,雖然會(huì)提出一些獎(jiǎng)勵(lì)政策,但是這只能錦上添花,最主要還是看日常的盈利。大部分旅行社在這塊都是非常薄弱的,無大作為。如果作為一個(gè)旅游行業(yè)新手加盟這類的旅行社,就要走一陣子彎路,可能出現(xiàn)一個(gè)投訴問題就讓你手忙腳亂。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及發(fā)展,游客的選擇渠道與方式,包括決策的依據(jù)都在發(fā)生變化,所以更要關(guān)注加盟旅行社在品牌拓展方面是否有所作為,現(xiàn)在大部分都在吃老本,導(dǎo)致品牌影響力在逐年下降,下圖就是南京一個(gè)加盟為主的旅行社品牌的網(wǎng)絡(luò)渠道影響力升降曲線。不是每周搞幾個(gè)報(bào)紙廣告就是做品牌了。
從曲線也可以看到,為什么品牌的收客量在下降!
做加盟的旅行社應(yīng)該多向一些格力類的品牌學(xué)習(xí)一下如何打造分銷體系,加盟進(jìn)來的門店都是以盈利為目的,只有盈利才能服從規(guī)則才能忠誠(chéng)!
傳統(tǒng)門店渠道如何轉(zhuǎn)型已經(jīng)成了一個(gè)難題,為了不使曾經(jīng)引以為豪的線下門店渠道團(tuán)隊(duì)成為時(shí)代的“棄兒”,一些大社品牌正在建設(shè)自己的應(yīng)用平臺(tái),整合資源,為傳統(tǒng)門店渠道建立起一個(gè)專屬于自己的o2o銷售模式。全面向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是目前旅行社刻不容緩的目標(biāo)。需要快速建立起互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式,產(chǎn)品有更好的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用體驗(yàn),銷售有更強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)通道,市場(chǎng)營(yíng)銷要更充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的特性和手段,以消費(fèi)者為核心,推廣我產(chǎn)品,宣傳品牌形象。
最后再談?wù)勎覀冋J(rèn)為的旅行社品牌。目前的旅行社加盟品牌都是定位在渠道分銷零售服務(wù);旧袭a(chǎn)品都是同質(zhì)化的,目前我們認(rèn)為的品牌都是在以往的幾十年發(fā)展中慢慢積累而成。形成了一些客戶分層。比如我們?cè)谧畛踅?jīng)營(yíng)多個(gè)品牌的時(shí)候客戶群體確實(shí)有一些差別,但是近年來隨著消費(fèi)者的認(rèn)知提升和互聯(lián)網(wǎng)工具的應(yīng)用使得信息逐漸對(duì)稱,現(xiàn)在的一些旅行社品牌并無太大的差別,我們后來的利潤(rùn)其中一個(gè)調(diào)整點(diǎn)就是發(fā)現(xiàn)你提供的產(chǎn)品層次決定著你的客戶群體屬性,不是你固有的品牌形象認(rèn)為。
具體旅行社加盟事宜可以電話咨詢159-4003-1115趙總,給你詳細(xì)的解答
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