?家好，我是趙總，??互聯(lián)?三年時(shí)間，?前做抖?板塊，有直播帶貨和商業(yè) IP 孵化，今天給?家分享?下我們正在做的野派玩法，??半??直播帶貨！各抒??，不喜勿噴！

首先不知道大家對無人半無人直播有沒有相關(guān)的概念，我把這類直播方式稱之為野派，當(dāng)然有野派就有正派，正派無非就是真人實(shí)景直播，大家對正派應(yīng)該比野派會(huì)了解得更多一點(diǎn)，最開始我也是做正派的，但是真心的不賺-錢而且還特別累，我自己又做老板又做主播，每天直播至少五個(gè)小時(shí)，導(dǎo)致現(xiàn)在嗓子都不行了，做實(shí)景真人直播，如果是做單品類的還好一些，可能也就2個(gè)人就可以完成，但是單品類有個(gè)缺點(diǎn)就是你再怎么賣，GMV永遠(yuǎn)高不了，如果是全品類，標(biāo)配直播間至少4個(gè)人，主播、中控、場控、運(yùn)營，上了千人直播間可能還會(huì)加一個(gè)投手，最開始我們就是做全品類的，辛辛苦苦做了一個(gè)月算下來不賺-錢，其實(shí)你們還真別不信，你們現(xiàn)在看到的很多每天曬著幾十萬GMV，幾百萬GMV的其實(shí)百分之九十的是不賺-錢的，因?yàn)槲疑磉叺陌咐�太多了，先不論這個(gè)數(shù)據(jù)的真假，就算是真的，情況也就是這樣，首先我認(rèn)為做正派不是不好，而是不適合新人入局。

第一：成本高

就拿全品類（百貨清倉）舉例，首先你得租房吧，一間客廳用來直播，還需要樣品，其次是人員成本，還沒開始至少你得投10W，就算你開播了，人員之間的磨合又是一段時(shí)間，不管是時(shí)間成本還是金錢成本都是非常高的。

第二：利潤低

這里的利潤低指的是最后算下來的純利，可能百分之十不到，有些大的公司，你看他每天都在曬高GMV的圖（至少有百分之七十是假數(shù)據(jù)）到最后把成本一算，有些連主播工資都開不起了，這些都是我身邊知道的真實(shí)案例。

第三：團(tuán)隊(duì)

首先主播、中控、場控、投手、運(yùn)營5個(gè)位置，你想組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)真的特別難，如果你要去招，我可以負(fù)責(zé)任的告訴你你招不到好的人，大多都是半吊子，如果你作為老板不懂，那么你就是韭菜。

為啥現(xiàn)在很多做直播帶貨的不賺-錢，其實(shí)不是不賺-錢，而是老板不-賺-錢，因?yàn)槔习迳兑膊欢�，就是被這些半吊子割韭菜的，老板賣房賣車虧，員工買房買車賺，所以作為老板你得一定需要懂運(yùn)營，不然你就是這些半吊子的韭菜，如果你要培養(yǎng)小白，比如找?guī)讉�(gè)身邊的朋友兄弟來搞，先不論人靠不靠譜，你想要完完全全的從小白到團(tuán)隊(duì)，說少一點(diǎn)，至少三個(gè)月，如果發(fā)現(xiàn)大家都懂了，利益分配不均，可能主播和運(yùn)營就去談戀愛去了（跑了，出去單干了）這個(gè)也是目前這個(gè)行業(yè)的潛規(guī)則了，就是一家成熟的電商公司，從來不會(huì)去花錢花時(shí)間去培養(yǎng)小白。

所以你先想入局正派，這三個(gè)大的門檻能不能搞定，特別是第三點(diǎn)。

那我們再來說說野派，為啥我從正派轉(zhuǎn)到野派了，其實(shí)我認(rèn)為最重要的就是利潤和成本。

第一：成本低

一個(gè)無人半無人直播間，一兩個(gè)人就能盤活一個(gè)直播間，不管你是做全品還是單品，也不需要樣品，以前我們一個(gè)全實(shí)景的直播間就能改成八九個(gè)無人半無人直播間，如果是純無人可能更多，首先在房租、人員上的成本大大降低了。

第二：利潤高

我們做無人半無人百分之八九十都是走精選聯(lián)盟，利潤差不多在百分之二十到三十之間，如果是單品，有些類目能達(dá)到百分之五十，如果你有好的供應(yīng)鏈，五十往上也是很多，包括我們有一些高利潤的品，就是走線下貨盤，第二天就能結(jié)算。

第三：團(tuán)隊(duì)

其實(shí)做無人半無人不需要團(tuán)隊(duì)，對主播要求極低，只要能把話說清楚了就是可以的，有些類目直接把稿子給她照著念就可以了，運(yùn)營的話很輕松，有時(shí)間我一個(gè)人就能同時(shí)給七八個(gè)直播間做運(yùn)營，在團(tuán)隊(duì)的成本上是極低的，按照你們當(dāng)?shù)氐墓べY標(biāo)準(zhǔn)在+1000真的大把的人給你干。

其實(shí)這些說完你們就能有個(gè)對比了，不管是對無人半無人，還是實(shí)景應(yīng)該都有基礎(chǔ)的認(rèn)知了，接下來我就開始說無人半無人怎么去玩了！廢話不多說直接上干貨！�。�

做無人半無人，這四點(diǎn)前期準(zhǔn)備特別重要！賬號、設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)、軟件

賬號：最新的情況就是新號比老號好一些，近期很多老號不推流，然后養(yǎng)號是必備�。�！其次是賬號一定要多準(zhǔn)備幾個(gè)。

設(shè)備：手機(jī)+電腦。電腦i5以上，CPU960及以上，運(yùn)行內(nèi)存8G以上，固態(tài)一般夠用就行，推薦500G以上，手機(jī)的話，因?yàn)槲覀冇胁煌�的開播模式，如果用直播伴侶+OBS，蘋果安卓都可以，如果是用淦直播+OBS開播，建議用安卓手機(jī)。6+64G就行，二手的也就兩三百吧。

網(wǎng)絡(luò)：開播電腦必須用網(wǎng)線，建議上行速度不低于35，最好手機(jī)一機(jī)一卡一號，WIFI不超過3個(gè)抖音號，一個(gè)手機(jī)不超過3個(gè)抖音號，還是建議不要頻繁切換賬號。

軟件：OBS、直播伴侶、淦直播、黑核助手、淦核、偽原創(chuàng)、考古家、采集工具，剪輯工具就用剪映就行，有些軟件是免費(fèi)的，有些是收費(fèi)，都是官方收費(fèi)。

這些是前期需要準(zhǔn)備的，然后就是熟悉工具和怎么開播，無人直播其實(shí)就是視頻加音頻，視頻就是素材，你要做哪個(gè)類目就準(zhǔn)備哪個(gè)類目的素材，素材就是視頻，也可以是圖片，可以自己制作，也可以去采集別人的，包括音頻也是一樣，視頻去重和音頻去重就是無人的核心，只要做好了，再不被別人點(diǎn)的情況下，播個(gè)幾天不下播都沒問題的。

因?yàn)闊o人都是玩自然流的，突出一個(gè)短頻快，一般一個(gè)號GMV3W到30W不等，做到0推薦了就可以換號了，因?yàn)樽匀涣鞒酝炅�，視頻去重包括搭建我們都在OBS 剪映去完成，音頻基本都在偽原創(chuàng)就可以，所以很多軟件很方便的。

這些都準(zhǔn)備好了基本就可以開播了，然后就是根據(jù)類目選擇起號方式，無人也是需要起號的，跟實(shí)景一樣，運(yùn)營方面差不多，因?yàn)槎际浅宰匀涣�，常用的就是螺旋、鉤子、馬扁、高返，基本都很好用，我們現(xiàn)在起號基本都是半無人，半無人就是在設(shè)備上多個(gè)綠幕和攝像頭麥克風(fēng)，可以露臉，也可以不露臉，因?yàn)檎嫒苏f話能更好的控制流量，帶貨無非就是四個(gè)指標(biāo)，停留—互動(dòng)—轉(zhuǎn)粉—燈牌，圍繞這四個(gè)點(diǎn)來做，沒有起不來的號，半無人結(jié)合無人來做，優(yōu)勢更好的結(jié)合了起來，號都生命周期更長，玩法更多，起號更快，有些類目半無人我們還能做日不落，總之能延伸出很多的野派玩法，都是為了一個(gè)目的：最小的成本，最大的利潤。

接下來就是運(yùn)營方面的知識，這些搭建或者玩法其實(shí)都簡單，最重要的是你要會(huì)運(yùn)營，不同的類目玩法也不一樣，總之在實(shí)操中成長經(jīng)驗(yàn)，沒有實(shí)操的帶貨都是扯淡。

最重要的也就是選品、組品、排品了，這個(gè)知識其實(shí)在帶貨中都是非常重要的，不管不哪一種玩法，都離不開這三個(gè)，其實(shí)最牛逼的運(yùn)營就是選品，說白了有好的品，栓條狗都能大賣，包括現(xiàn)在也有很多人花幾萬去學(xué)這個(gè)東西，因?yàn)檫@個(gè)知識點(diǎn)真的很大，我如果說又得寫幾萬字了，這里就淺談一下。

總結(jié)十種常見的起號玩法：

1：不掛車

2：鉤子鏈接，拼團(tuán)

3：廢店

4：魚塘

5：憋單

6：高反

7：騙單（馬扁）

8：低價(jià)起號（AB鏈）

9：視頻起號

10：付費(fèi)起號

每一種起號方式都單獨(dú)講可能要寫幾萬字了，這里我就抽兩個(gè)來說。

第一個(gè)不掛車的玩法，其實(shí)就是卡廣場，這里也要根據(jù)類目來決定，不掛車的核心就是不考核電商數(shù)據(jù)，包括商品點(diǎn)擊、成交，只考核停留、互動(dòng)、轉(zhuǎn)粉。

優(yōu)點(diǎn)：容易破層級；

缺點(diǎn)；是破層級沒用（這里面很多人喜歡看直播，不喜歡買東西）這里對素材和音頻是有要求的，素材不要有價(jià)格，音頻不要有利益誘導(dǎo)的話術(shù)，建議沒有違規(guī)的賬號去玩，沒有賣過貨的去玩（新號）或者可以掛小風(fēng)車的方式，這樣在素材和音頻上能更大程度的規(guī)避違規(guī)。

第二個(gè)廢店的玩法，這個(gè)其實(shí)已經(jīng)不推薦玩了，之前很多玩廢店都進(jìn)去踩縫紉機(jī)了，玩法就是能拍但是不發(fā)貨，比如199的連衣裙賣9.9，其實(shí)就是騙單，用戶拍了后不發(fā)貨，最后結(jié)局就是店鋪沒了，保證金沒了。

優(yōu)點(diǎn)：成交猛，導(dǎo)致推流猛，人猛漲。

缺點(diǎn)：店廢快，號封得更快，在以前，這個(gè)玩法確實(shí)很多人是賺到錢的，現(xiàn)在基本沒人玩了。

其實(shí)每一種玩法都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們就是要全部都懂了之后去進(jìn)行結(jié)合，才是最好的，這里我也舉個(gè)例子吧。

比如說現(xiàn)在你玩無人半無人，沒有主播，沒有運(yùn)營，沒有店鋪，只能放音頻，我們想要快速起號就可以用不掛車+復(fù)合鏈接+空團(tuán)/鉤子+（魚塘）+微付費(fèi)這樣的玩法結(jié)合，對應(yīng)的目的就是破層級+拉停留+加團(tuán)、成交+精準(zhǔn)人群+補(bǔ)數(shù)據(jù)，最后流量穩(wěn)定到1分鐘進(jìn)10個(gè)人，廣場流量百分之九十以上，這樣的玩法結(jié)合才是最好的，也得根據(jù)自己身邊有的資源來結(jié)合才行，不能瞎玩，不然號做不起來也浪費(fèi)時(shí)間。

這次的分享就到這吧，也不知道你們看了有沒有收獲，如果有收獲那我應(yīng)該也不虧，不然說半天你們聽了沒用的話就沒意思了。謝謝

無人半無人直播帶貨，2022年抖音半無人直播還能做嗎系統(tǒng)學(xué)習(xí)聯(lián)系趙總V159-4003-1115